Il y a vingt ans, en tant que fondateur et cadre de l'agence de marketing, j'ai faim de visualiser plus clairement la valeur que nous offrons aux clients, à la fois pour prouver le ROI et pour rendre notre cabinet indispensable. Certes, je savais que nous étions en train d'exécuter des programmes et des campagnes contre une stratégie globale, mais la connexion de tactiques spécifiques à des résultats spécifiques était une lutte constante. Avec tant de zone grise, les mesures de mesure «squidgy» me rendent mal à l'aise. La célèbre citation du parrain de la publicité, David Ogilvy, a certainement changé: "Cinquante pour cent de la publicité est inutile. Nous ne savons pas quel 50%. "
Entrez l'automatisation du marketing
«Squidgy» était la norme jusqu'à une dizaine d'années lorsque deux entreprises, une en Boston Et un autre dans San Francisco, A attaqué le problème des métriques avec une énergie féroce. Leurs efforts ont abouti à l'automatisation du marketing, qui a considérablement changé le paysage pour le meilleur pour l'éternité et maintenant est un jargon virtuel. Avec l'automatisation du marketing, les agences et les clients pourraient gérer leurs initiatives de marketing plus judicieusement, mesurer les résultats avec plus de précision et générer davantage de revenus. S'il était encore parmi nous, Ogilvy applaudirait. Trailblazers à la fois, ces deux sociétés ont engendré une industrie qui continue de croître rapidement. Les vendeurs partout se réjouirent.
Comme les industries les plus naissantes, cependant, nos amis Boston et San Francisco Ont ciblé de grandes entreprises qui portaient sur des budgets de marketing massifs. Et, intelligemment, ils ont évalué leurs abonnements en conséquence. La course à la fermeture des clients était activée. Les agences et les clients qui ont pris le plongeon ont avalé difficilement pour couvrir la noix mensuelle, en croyant prometteur de l'automatisation du marketing. Toutefois, les activités étaient petites ou moyennes et les entreprises qui ne pouvaient tout simplement pas se permettre ces plates-formes coûteuses. Je sais, parce que j'étais l'un d'entre eux. Je ne pouvais pas justifier ces prix d'abonnement aux clients de mon agence ou, plus tard, comme membre de l'OCM, à mon PDG. Puissant et prometteur, bien que certainement séduisant, ne pouvait pas surmonter beaucoup.
Marketing Automation 2.0 - Faire tomber la barrière des prix
En pensant à une ouverture, les cofondateurs de SharpSpring, Rick Carlson et Travis Whitton, se sont engagés à créer une plate-forme d'automatisation marketing très puissante et prometteuse, mais Sans le prix colossal. En entrant sur le marché à environ un dixième du prix de ceux dans Boston Et environ un huitième du prix de ces amis dans San Francisco, Le modèle d'affaires de SharpSpring a ouvert les portes à des milliers d'agences et d'entreprises mal desservies. Tandis que Boston et San Francisco Tourné commercialement pour ceux qui ont des moyens significatifs, SharpSpring a rendu l'automatisation du marketing disponible pour les masses.
Appelons cette automatisation de marketing 2.0 et marque son début il y a quelques années. Représentant une croissance étonnamment rapide, plus que les agences 1,000 et les entreprises 5,000 dans plus de 50 dans le monde entier, choisissent SharpSpring et s'appuient sur elle pour alimenter leurs campagnes de marketing et générer des revenus plus élevés. J'utilise le mot "choisir" intentionnellement parce que SharpSpring opère sur des contrats de mois en mois, ce qui signifie chaque mois que 100% de sa base de clients est renouvelable.
Le modèle d'affaires perturbateur et insurrectionnel de SharpSpring est extrêmement populaire, ce qui augmente continuellement les prévisions de prix et augmente considérablement le ROI. Malgré les débuts de la tête de huit ans, SharpSpring a dépassé les limites UN En termes de part de marché de l'agence. En tant que nouveau directeur général de marketing de SharpSpring, je suis désireux de tenter de prendre cette colline. Nous les aimons pour éduquer et évangéliser l'espace, mais nous sommes heureux de continuer à concourir pour partager.
Malheureusement, je n'avais jamais entendu parler de SharpSpring il y a quelques mois quand une firme de recherche de cadres a tenté de discuter du rôle de l'OCM. Après avoir sélectionné, mis en place et géré des plates-formes d'automatisation de marketing pour plus d'une douzaine de clients au cours des dernières années en tant qu'GRC fractionnaire, je connais leurs caractéristiques, avantages et lacunes. Comme je l'ai regardé sous le capot de SharpSpring, je m'attendais à trouver un peu plus qu'une plate-forme de courrier électronique sur les stéroïdes. Whoa Nellie, était-ce que je me trompais. Pound for pound SharpSpring est un peu lourd comme les autres et le prix du prix, eh bien, il n'y a pas de comparaison. SharpSpring a le pouvoir d'améliorer votre entonnoir avec des fonctionnalités telles que l'automatisation des courriels axée sur le comportement, les formes dynamiques et les pages de destination, l'identification anonyme des visiteurs du site, les listes / segmentations dynamiques et même un CRM complet si vous en avez besoin. De plus, c'est un système ouvert qui s'intègre à tous les outils que vous utilisez déjà.
Ce que nos partenaires de l'agence me racontent
Bien sûr, je suis partial. Je travaille ici maintenant, donc un grain de sel est justifié. C'est pourquoi j'ai touché des dizaines de nos Partenaires d'agence À travers le monde pour comprendre comment SharpSpring les a aidés à se développer. Certains ont signalé une hausse des revenus par client de 50%. D'autres ont ajouté des douzaines de nouveaux clients au cours d'une année. Une agence a le nord des clients 90 sur la plate-forme! Beaucoup ont souligné que les relations basées sur les retenues avec des flux de recettes prévisibles ont contribué à assouplir les revenus groupés et à prendre des décisions de dotation beaucoup plus faciles. En bout de ligne: tous ont déclaré que SharpSpring a changé de façon significative leurs entreprises pour le mieux et qu'ils génèrent un énorme ROI.
Alors, pourquoi suis-je ici?
J'ai plus de quelques cheveux gris sur la tête et j'ai plus de quelques décennies de marketing à mon actif. Avec cette expérience qui m'a guidé, j'ai choisi ce rôle parce qu'il y a de la magie ici chez SharpSpring… la magie de l'automatisation du marketing. Check-out Boston et San Francisco Pour en savoir plus sur l'automatisation du marketing. Ils ont produit des tonnes de contenu généreux pour vous éduquer. Ensuite, enregistrez-vous une cargaison de zéros du bateau et achetez SharpSpring.
Si vous êtes un dirigeant d'agence ou un spécialiste du marketing senior envisageant d'automatiser le marketing et que vous souhaitez simplement vous connecter avec quelqu'un qui vous «obtient», j'aimerais avoir de vos nouvelles. Envoyez-moi un e-mail à AndrewD@staging-sharpspringcom.kinsta.cloud et connectons-nous.
