Le changement est difficile pour certaines entreprises. Certains préfèrent aller avec l'intestin d'un exécutif que d'utiliser des données pour soutenir leurs décisions. Certains ont encore des fichiers papier. Et certains, malheureusement, ne seront pas dans environ cinq ans parce qu'ils ne sont pas prêts à s'adapter à un paysage numérique en évolution. Si vous lisez ceci, il y a de fortes chances que vous ayez essayé de lancer l'automatisation du marketing à votre patron et ils ont dit non parce qu'ils n'en voyaient pas la valeur. Mais pas de soucis - je suis là pour vous aider.

Tout d'abord, vous devez demander à votre patron si votre entreprise est sérieuse au sujet du marketing. Si la réponse est «oui», alors il y a de l'espoir pour votre terrain. (Si la réponse est «non», je chercherais la porte!)

Maintenant, lorsque vous lancez votre patron sur quoi que ce soit, vous devez les considérer comme un client ou un client et réfléchir uniquement à ce qu'il contient pour eux et leur entreprise. Examinons les étapes que vous prenez dans un terrain régulier et ajustez-les légèrement pour tenir une réunion avec la suite C.

Étape 1: Établissez un besoin de changement

La façon dont les gens achètent a changé. Vous le savez déjà. Il ne suffit plus de placer une annonce et d'espérer qu'elles vont appeler. Vous devez devenir un centre d'information pour les prospects, établir des relations avec eux à travers votre contenu avant qu'ils ne procèdent même à un achat.

Par exemple, si vous créez des pompes de pool de fabricants, votre site Web devrait s'efforcer d'être la ressource ultime pour tout ce qui concerne votre produit. En d'autres termes, vous voulez être le New York Times des pompes de piscine.

Quoi qu'il en soit, vous lancez, vous voulez être l'autorité dans votre espace. Les mêmes règles s'appliquent lorsque vous lancez un nouveau produit chez votre patron. Et la meilleure façon d'aborder les niveaux supérieurs de ole est par une stratégie de discussion.

Commencez simplement en demandant: "Quelle est notre stratégie de marketing?"

Quelle que soit la réponse, vous avoir besoin Une stratégie de marketing numérique pour accompagner votre stratégie globale de marketing. Si vous avez une stratégie numérique en place, c'est génial. L'automatisation du marketing améliorera simplement ce que vous faites déjà.

Si vous n'avez pas de stratégie numérique, vous avez beaucoup de rattrapage à faire - et vous ne pouvez pas vous permettre de vous asseoir et de discuter si vous avez besoin d'une automatisation marketing.

Voici une autre façon de l'examiner. Vous avez un site Web. Mais tirez vous le meilleur parti? Si vous n'avez pas de plate-forme d'automatisation marketing, vous travaillez probablement avec des systèmes disparates:

  • Un système pour envoyer des bulletins électroniques et d'autres mises à jour
  • Un autre système pour suivre vos analyses
  • Et encore un autre système pour votre CRM de vente

Où en est l'harmonie?

Avec un système comme Sharpspring, vous pouvez créer un triangle d'amour synergique entre tous ces processus. Pas de silos. Une plate-forme. Ce n'est pas magique, mais il est assez proche.

Étape 2: Proposez une stratégie claire

Votre patron envisage évidemment d'augmenter le marketing numérique - sinon cela ne serait même pas un sujet de discussion. Mais vous devez les convaincre que l'automatisation du marketing est le moteur de la création et de la mise en œuvre d'une stratégie numérique véritablement efficace.

D'abord et avant tout, votre stratégie devrait être façonnée autour de l'éducation et de la nutrition grâce à un contenu de haute qualité. Contenu tellement bon, vos prospects sont prêts à donner leurs informations de contact pour l'obtenir. Vous pourriez même le faire déjà.

Mais qu'est-ce que vous faites lorsque vous recevez leurs adresses électroniques? Vous devez les nourrir. C'est là que vient l'automatisation du marketing.

Gardons-le vraiment simple. Voici une panne de votre stratégie de marketing par des mots que vous pouvez utiliser:

  • Boss, notre site Web deviendra l'élément central de tous nos efforts de marketing numérique.
  • Nous allons collecter les adresses courantes de nos prospects en créant des offres sur notre site Web pour les livres électroniques gratuits et les livres blancs.
  • Au lieu d'envoyer un seul courrier électronique après que quelqu'un télécharge le contenu, nous allons créer des séries de courriels complets pour nourrir les prospects afin de contacter notre équipe de vente.
  • Nous allons interviewer et enquêter régulièrement sur nos clients pour savoir ce qu'ils veulent vraiment faire.
  • Nous allons systématiquement créer un contenu de blog de haute qualité qui traite directement des intérêts et des problèmes de nos clients.
  • Nous allons partager notre contenu de blog sur les réseaux sociaux et le promouvoir par courrier électronique sur une base hebdomadaire.
  • Nous pourrons suivre l'activité des prospects sur notre site Web et connaître le contenu qu'ils ont vu, de sorte que notre équipe de vente sera mieux équipée pour les vendre.
  • Et nous allons continuer cette semaine de processus et semaine jusqu'à atteindre nos objectifs de marketing et de vente.

D'accord, certes, c'est une sortie d'un peu d'airain. Vous voulez penser à votre patron en tant que client, mais ils sont toujours votre chef à la fin de la journée. Vous pouvez réduire le message autant que vous le souhaitez, mais c'est l'essentiel.

Étape 3: offre de preuve de soutien

Maintenant que vous avez eu une discussion de stratégie générale, il est temps de prouver comment l'automatisation du marketing peut supporter cette stratégie.

Voici quelques faits amusants que vous pouvez jeter pendant votre réunion:

Une fois que vous avez montré que l'automatisation du marketing est un outil éprouvé, expliquez les avantages de manière à ce que votre patron s'identifie.

Hey Boss, faites-vous un des meilleurs sons suivants?

  • Segmentation axée sur le comportement des pistes
  • Des câbles plus chauds et plus prêts pour les ventes
  • Meilleure acceptation des prospects par équipe de vente
  • Coût nettement inférieur par plomb
  • Des taux de réponse plus élevés aux campagnes / offres

Étape 4: Focus sur l'argent

Vous pouvez parier l'augmentation de cette année que votre patron pense en termes de ROI. Utilisez les quatre points de discussion ci-dessous pour battre votre patron sur le coup de poing et montrer que vous avez également regardé le prix.

Évolutivité

Gérer, mesurer, personnaliser et optimiser l'expérience client dans votre entonnoir de marketing avec un système qui relie toutes vos données, ce qui vous permet de gagner du temps et des ressources.

Personnalisation

Recueillez des informations détaillées sur vos prospects lorsqu'ils interagissent avec votre site, puis ciblez-les avec un contenu hautement personnalisé exactement au bon moment pour augmenter les conversions.

Marketing et vente

Regardez l'historique d'une perspective entière - depuis la visite initiale du site jusqu'à toute interaction et contenu social - afin d'accroître la transparence et d'améliorer la communication entre vos équipes de marketing et de vente.

Analyse et rapports

Suivez toutes vos initiatives de marketing pour mesurer et analyser la performance de la campagne, apprendre ce qui fonctionne et ce qui ne l'est pas, et optimiser les efforts futurs pour un impact maximal.

Knock It Out of the Park

Allons-y, votre patron a probablement entendu parler de l'automatisation du marketing, mais ils pourraient ne pas comprendre la stratégie derrière elle. Organisez quelques réunions et assurez-vous que vous êtes pleinement prêt à faire votre argument. N'essayez pas de le coincer dans leur gorge en une seule séance. Soyez patient et traitez-les comme un client. Rappelez-vous, vous essayez seulement d'aider votre entreprise Restez compétitif et grandissez.

AUTEUR
Isabel Hasty
Isabel Hasty
Isabel Hasty écrit et édite des études de cas pour partager les expériences de clients et les tendances du secteur. Elle produit divers contenus de génération de leads, notamment des livres blancs, des blogs, des infographies et des articles sur le leadership éclairé.

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