Participer à un salon professionnel est coûteux. Très cher. Il y a le coût de l'achat de la signalisation des stands et du stand lui-même, le coût de la location d'un espace au spectacle, plus les frais de déplacement, d'hébergement et de nourriture pour votre personnel. Et n'oubliez pas d'ajouter les coûts du marketing pré-show, de la littérature imprimée et du swag de marque à distribuer aux visiteurs du kiosque.

Les dépenses peuvent s'ajouter au point où vous commencez à vous demander si cela en vaut la peine. Mais avec la bonne combinaison de stratégies et d'outils, vous pouvez augmenter la fréquentation et maximiser votre ROI à partir de salons professionnels.

Qu'est-ce que le ciblage géographique?

Compte tenu de tous les coûts élevés d'un salon professionnel, il est essentiel que vous attiriez toutes les bonnes personnes dans votre stand. C'est là que le ciblage géographique entre en jeu.

Jamais entendu parler de géo-ciblage avant? Pas de soucis. C'est un concept relativement nouveau qui consiste à cibler les périphériques mobiles en fonction d'un emplacement spécifique. Voici comment le ciblage géographique fonctionne pour générer du trafic et conduit à votre stand de salon professionnel.

Commencez avec mobile

Vous n'aurez jamais autant de nouveaux clients potentiels au même endroit que vous le ferez dans les salons professionnels les plus importants de votre secteur. Et vous n'avez qu'une seule chance de les amener à votre stand, alors vous feriez mieux de profiter pleinement de l'opportunité.

C'est là que le mobile peut fournir le coup de pouce dont vous avez besoin. Jamais auparavant il n'y avait un moyen aussi puissant que mobile quand il s'agissait Ciblage par localisation.

Commençons par votre liste de diffusion, composée de prospects connus pour être des acheteurs potentiels de votre produit ou service. Nous associons ces courriels à leurs appareils mobiles correspondants. Si nous constatons que ces appareils mobiles se trouvent dans la même ville que celle qui accueille le salon, ces perspectives font partie d’une base de données ciblée.

Le premier jour de l'événement, nous commencerons le processus de ciblage géographique du lieu même du salon. Cela signifie que nous obtenons des données tierces nous indiquant les appareils mobiles situés dans la zone du centre de conventions. Oui, cela signifie que certaines personnes figurant dans la base de données ne seront peut-être pas des acheteurs potentiels (telles que la sécurité, les préposés au stationnement, le personnel de préparation des repas, etc.), mais la vaste majorité constituera votre marché cible.

Mais, les efforts de ciblage géographique ne s'arrêtent pas là. Nous obtenons également une liste des hôtels du salon professionnel officiel sur le site de l'événement. Les appareils mobiles trouvés dans ces hôtels pendant les jours de la convention sont également ciblés.

Les titres d'emploi sont également visés. Donc, si vous recherchez des personnes travaillant dans les technologies de l'information, nous ciblons les personnes qui sont dans la ville pendant l'événement. Cela signifie qu'en plus de cibler et d'attirer les travailleurs informatiques présents au salon, cela attire également les travailleurs informatiques locaux, même s'ils ne prévoyaient pas du tout d'assister à l'événement.

Enfin, si votre entreprise, ou le salon lui-même, parraine un client, un dîner, une fête ou un événement, les appareils mobiles trouvés à ces fonctions feront également partie du marché ciblé.

Donnez-leur le crochet

La chose la plus importante que vous devez inclure dans vos campagnes de publicité mobile est une offre attrayante. Nous appelons cela le «crochet». Donnez aux délégués une bonne raison de visiter votre stand. Ce pourrait être un cadeau, un concours, une remise, ou une chance de rencontrer une célébrité ou de jouer à un jeu. Votre crochet devrait être inclus dans la publicité mobile, et cela devient la raison pour laquelle les délégués voudront visiter votre stand.

L'un des trucs que nous avons trouvés fonctionne bien est de prendre une photo de votre stand et de votre personnel et d'inclure cette image dans la publicité. C'est incroyable combien de personnes vous verront au spectacle et commenteront la publicité mobile qui inclut votre photo. En ajoutant des images amicales de personnes, la publicité devient natif et ressemble plus à une nouvelle que la publicité.

Les éléments créatifs de vos publicités mobiles devraient inciter les délégués à cliquer sur un formulaire conçu pour en extraire davantage d’informations. En échange de leurs coordonnées, les prospects peuvent être dirigés vers une page de destination spéciale avec un mot de code pour une inscription au concours ou un cadeau gratuit. Une fois que vous avez saisi toutes les informations dont vous avez besoin, vous êtes prêt à passer à l’étape suivante: synchroniser ces informations avec votre commercialisation plate-forme d'automatisation Afin que vous puissiez continuer à cibler ces perspectives avec plus de contenu qui correspond à leurs besoins.

Tie In Marketing Automation

Vous l'avez probablement déjà vu avec des salons professionnels. Vos représentants marketing et commerciaux reviennent avec une pile de cartes de visite. Au moment où vous communiquez avec ces prospects, ils ne sont plus aussi intéressés que lors du salon. Ou (* gasp *) votre équipe de vente ne fait pas un très bon travail de suivi avec eux.

Toutefois, si vous connectez ces nouveaux prospects dans un marketing de contenu structuré ou Campagne de goutte à gout, Beaucoup d'entre eux deviendront des clients à long terme.

Les salons professionnels offrent à votre entreprise une occasion sans précédent de présenter ses produits et services aux personnes les plus susceptibles d’acheter. Cela étant dit, il est difficile de se démarquer du tumulte des messages qui bombardent les délégués des salons professionnels. Il peut également être extrêmement difficile pour les petites entreprises de concurrencer les grandes entreprises qui disposent d’immenses budgets et de beaucoup plus de biens immobiliers lors de salons professionnels.

Mais avec une stratégie de géolocalisation mobile unique, vous pouvez garantir que votre entreprise se démarquera et semblera plus innovante, et que vous mettrez votre message de marque dans les poches des gens.

AUTEUR
Bob Bentz
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Lindsey Sherman

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