Il existe d'innombrables stratégies de marketing et philosophies de gestion de projet et il peut être difficile de comprendre lequel convient le mieux à votre entreprise. Vous pouvez vous adresser à deux ressources pour poser des questions sur la même tactique et l’une jurera avec dévouement qu’une méthodologie particulière est la seule qui fonctionne, tandis qu’une autre ressource affirmera qu’elle est impossible à appliquer efficacement.

Le marketing en cascade est une méthodologie qui peut vous aider à développer une stratégie efficace l'automatisation du marketing planifier et construire votre pipeline de vente. Mais quelle est exactement cette méthodologie et comment décidez-vous si c'est la bonne à utiliser pour votre entreprise?

Qu'est-ce que le marketing Waterfall?

Créée à l'origine pour le développement de logiciels, la méthodologie en cascade est un processus permettant de créer des produits livrables dans une séquence linéaire. Le modèle de cascade tire son nom du fait qu’il dépend d’un écoulement logique allant du haut vers le bas qui atteint des points clés avant d’atterrir, une cascade commençant au sommet d’une falaise et descendant en cascade sur une série de plusieurs rochers avant d’atterrir dans un corps de l'eau ci-dessous.

Le marketing de Waterfall divise les projets en plusieurs phases, chaque phase dépendant de l'achèvement rapide de la phase précédente pour pouvoir commencer. En marketing, ces phases sont généralement divisées en:

  • Conception
  • Initiation et collecte d'informations
  • Une analyse
  • Conception
  • Construction / Bâtiment et Travaux Publiques
  • Dépistage
  • Exécution
  • Entretien

Les propriétaires et les principales parties prenantes peuvent être définis dans chaque phase et les tâches de chaque phase peuvent également être divisées en petites cascades avec dépendances. Par exemple, une tâche de révision du second cycle dans la phase de conception nécessitera l'achèvement du premier tour.

Méthodologie de marketing Agile vs Waterfall

Agile est un autre modèle commun utilisé pour planifier des stratégies de marketing et garantir que les livrables sont créés à temps. Bien que les deux soient des méthodologies de gestion de projet basées sur la logique avec un flux de tâches clair et basé sur les dépendances, il existe des différences fondamentales entre ces deux philosophies.

Le marketing en cascade a des phases plus clairement définies pour chaque projet. Agile, en revanche, repose sur de courts «sprints», généralement des semaines 1-2, avec des réunions de mise à jour régulières, courtes et structurées au début de chaque sprint. Alors que le marketing en cascade est conçu pour des implémentations plus longues et des projets plus importants, l'agile est plus axé sur la livraison rapide, la réponse aux déclencheurs et la capacité d'adaptation aux problèmes ou besoins croissants.

Quand utiliser le marketing de modèle en cascade

Le marketing en cascade est extrêmement utile pour les grands projets et la mise en œuvre de nouveaux processus. Cela peut inclure des projets de conception Web, des migrations de système, des stratégies de contenu répétitives et des campagnes de soutien à long terme. Le marketing en cascade est le plus logique pour les produits avec des cycles de vente plus longs, tels que les services B2B et les produits et services B2C à plus gros ticket, car il nécessite que les repères soient respectés avant de passer à la phase suivante et laisse suffisamment de temps pour une automatisation du marketing à long terme flux de travail pour être aussi efficace que possible. La méthodologie Waterfall est également extrêmement utile dans le développement et l'évolution de produits, et elle peut aider à garantir le bon déroulement d'une version ou d'une mise à jour de produit tout en accordant suffisamment de temps à la recherche, aux tests utilisateurs et aux commentaires avant votre date de mise en service.

Quand ne pas utiliser le marketing en cascade

Bien que le marketing en cascade soit extrêmement utile pour les campagnes à long terme, les projets à grande échelle et les objectifs stratégiques plus importants, la méthodologie présente des inconvénients. Parce que les phases sont en grande partie inflexibles, il n'y a pas de place pour rebondir entre les phases du projet ou commencer à travailler sur la phase suivante alors que l'équipe est encore dans une phase précoce. Étant donné que les objectifs, les exigences et les paramètres de réussite sont déterminés au début du projet, votre équipe peut emprunter un chemin avant de se rendre compte que vous devez changer de cap. Le marketing en cascade n'est pas idéal pour les projets qui nécessitent des virages rapides, des tests et une optimisation régulière, tels que le marketing SEO ou la stratégie de médias sociaux.

Quel modèle de marketing convient le mieux à mon entreprise?

Il n'y a pas de système de gestion de projet unique. Afin de déterminer si le marketing en cascade convient à votre entreprise, posez-vous et posez à votre équipe quelques questions de base sur la durée de votre cycle de vente, votre délai moyen d'achat et le fonctionnement actuel de votre équipe.

  • Avez-vous beaucoup de petites tâches à faire régulièrement?
  • Vos clients ont-ils souvent besoin de points de contact réguliers?
  • Existe-t-il un chemin unique pour acheter ou vos prospects proviennent-ils d'une variété de sources et divergent-ils régulièrement avant la conversion?
  • Votre équipe préfère-t-elle réagir rapidement et avoir des objectifs à court terme, ou a-t-elle des objectifs trimestriels et annuels plus importants sur lesquels se concentrer?

En comprenant le comportement de votre équipe et de vos clients, vous pourrez mieux choisir le meilleur cadre pour votre entreprise afin de maximiser le succès de vos efforts de marketing.

AUTEUR
Jamie Embree
Jamie Embree

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