La législation antidopage du Canada (CASL) aura un effet de grande envergure sur le monde du marketing et rend le service d'automatisation marketing exceptionnel inestimable.

CASL est une loi qui s'applique à tous les messages électroniques commerciaux (CEM). Il faut que tous les destinataires fournissent un consentement préalable, avant qu'un CEM puisse être envoyé. La loi s'applique non seulement aux messages électroniques, mais s'applique également aux messages texte SMS, aux messages instantanés et aux messages envoyés via les plateformes de médias sociaux.

Si une entreprise est aux États-Unis, mais interagit avec des clients, des clients et / ou des employés au Canada, il est également nécessaire d'adhérer à cette loi.

La nouvelle loi pose un problème aux fournisseurs de services de courrier électronique traditionnels tels que Mailchimp et Constant Contact au Canada. Cependant, cette loi rend vraiment l'automatisation du marketing plus précieuse, pas moins.

Les entreprises doivent être encore plus efficaces en décrivant chaque responsable, plus efficace pour suivre leur comportement, plus diligente dans l'enregistrement du consentement et ils doivent faire en sorte que les vendeurs disposent de plus d'informations pour fermer l'affaire, car le courrier électronique pourrait avoir moins de rôle. De toute évidence, l'automatisation du marketing fait toutes ces choses très bien.

L'importance de l'automatisation du marketing

L'automatisation du marketing ne fait que l'envoi de courriels. Il s'agit également d'informer les vendeurs au sujet du comportement d'un chef de file, même si le vendeur ne peut pas communiquer avec le responsable par courrier électronique. Le vendeur peut voir quand le conducteur présente des comportements d'achat, les appeler et les rejoindre de manière proactive.

Même avec la loi en vigueur, les départements marketing sont confrontés au problème de devoir utiliser le même budget marketing, tout en étant chargés de générer le même nombre de prospects. Pour que le département marketing réussisse, il doit être plus efficace avec tout ce qu'il fait.

L'automatisation du marketing est configurée pour rendre vos efforts de marketing plus efficaces. L'utilisation de l'automatisation du marketing permettra au département marketing d'identifier d'autres prospects en raison du suivi anonyme des visiteurs (VisitorID).

Un flux de travail peut être créé pour notifier les ventes, ce qui permettra au vendeur de s'exécuter sur les prospects.

Caractéristiques précieuses de SharpSpring

CASL rend difficile l'envoi d'emails de masse. Cependant, cet obstacle rend les fonctionnalités d'automatisation de marketing suivantes plus précieuses:

  • VisitorID identifie tous les prospects qui se trouvent sur le site Web d'une entreprise. Y compris l'emplacement du chef de file, le nom et le périphérique utilisé pour visiter le site.
  • SharpSpring suit chaque avance et peut envoyer des notifications de vente à l'équipe de vente, ce qui leur permet d'appeler des prospects qui présentent un comportement d'achat.
  • Les formes dynamiques vous permettent de recevoir le consentement d'un responsable. Le maintien des enregistrements du consentement par le biais d'un suivi de la toile et du formulaire peut prouver que le visiteur a donné son consentement si un problème survient. SharpSpring peut prouver cela via les enregistrements de la base de données, mais une liste importée dans un ESP ne peut pas être vérifiée par l'ESP.
  • Optimisation des campagnes grâce à l'analyse. Les moteurs sont très difficiles à trouver et plus difficiles à convertir, de sorte que l'optimisation devient uniforme important.

Une entreprise devrait faire tout cela avec un seul système unifié, donc les enregistrements sont conservés, les prospects sont nourris, les ventes sont notifiées et rien ne traverse les fissures.

Méthode alternative de réception du consentement

A Des tactiques telles que le contenu gated peuvent être utilisées pour obtenir la permission expresse de l'utilisateur, comme requis par la loi. Le contenu Gated est proposé derrière un formulaire traçable qui peut nécessiter le consentement de l'utilisateur pour recevoir des e-mails de la société. On peut ensuite mettre davantage l’accent sur la capacité du personnel de vente à acquérir les connaissances nécessaires pour fermer chaque prospect dans l’entonnoir.

L'automatisation du marketing est conçue pour suivre les intérêts principaux, le comportement d'achat et l'envoi de notifications basées sur le comportement du personnel des ventes. Enfin, les formulaires dynamiques, les analyses complètes et les visiteurs Web anonymes ont tous pour objectif de maximiser les pistes qui entrent dans la partie supérieure de l’entonnoir. Tous ces éléments donneront aux entreprises l’occasion d’acquérir l’autorisation nécessaire pour contacter un prospect par courrier électronique.

AUTEUR
Isabel Hasty
Isabel Hasty
Isabel Hasty écrit et édite des études de cas pour partager les expériences de clients et les tendances du secteur. Elle produit divers contenus de génération de leads, notamment des livres blancs, des blogs, des infographies et des articles sur le leadership éclairé.

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