Si vous êtes dans le marketing, vous comprenez l'importance de créer un excellent contenu. Mais quelle que soit sa qualité, votre contenu n'est efficace que si vous le partagez efficacement. Les médias sociaux vous permettent de partager rapidement le contenu de votre site Web ou de votre blog avec vos abonnés, leurs abonnés et des millions d'autres personnes sur la plateforme. Ce qui sépare le plus LinkedIn des autres réseaux, c'est qu'il est destiné à être professionnel. C'est bien d'être conversationnel, mais le contenu que vous partagez sur la page de votre entreprise et votre profil personnel devrait vous représenter, vous et votre organisation, sous un jour professionnel. Ceci est particulièrement important pour les organisations Business to Business (B2B).

Quel est le meilleur type de contenu à publier sur LinkedIn?

Instagram est peut-être un excellent endroit pour partager des photos de l'énorme sundae de crème glacée que vous avez eu pendant le week-end, mais à moins qu'il ne concerne votre entreprise, votre industrie ou votre stratégie marketing, ce n'est peut-être pas le meilleur type de contenu pour LinkedIn.

LinkedIn est plus une plateforme de leadership éclairé. La plupart du contenu de votre page LinkedIn devrait être des informations sur votre organisation ou votre secteur. Le Content Marketing Institute discute de la règle des 80/20: 80% de votre contenu devrait concerner vos clients et le matériel promotionnel devrait être limité à 20%. La plupart de vos messages doivent être conçus pour fournir à vos clients des informations utiles ou les aider à résoudre un problème. Les blogs, vidéos et études de cas sont d'excellents moyens pour votre entreprise de produire du contenu utile.

Il s'agit d'une excellente opportunité pour les organisations B2B, car en fournissant un contenu de haute qualité sur votre organisation ou en partageant les connaissances de l'industrie, vous faites preuve de leadership éclairé.

Pour une organisation B2B sur LinkedIn, voici ce que l'on pourrait considérer dans le cadre de la catégorie promotionnelle de 20%:

  • Prix ​​et reconnaissances
  • Acquisitions ou partenariats de nouvelles entreprises
  • Allocutions à venir ou récentes
  • Salons ou événements auxquels votre entreprise participera
  • Communiqués de Presse

Publiez un mélange de contenu sur votre organisation et de contenu qui ne concerne pas l'entreprise. Médias sociaux c'est partager du contenu et du réseautage. Si vous voyez du matériel provenant d'une source crédible qui se rapporte à votre industrie ou à votre clientèle, partagez-le avec vos abonnés. Je partage souvent du contenu sur les tendances SEO, le marketing par e-mail ou des histoires liées au marketing qui attirent mon attention.

Ce contenu convient également à votre profil personnel, ainsi qu'aux distinctions personnelles et autres.

Utilisation de hashtags sur LinkedIn

Les hashtags sont comme vos mots clés. Vous souhaitez inclure les termes pertinents dans votre message, mais vous ne voulez pas aller trop loin. Pensez-y comme SEO; le bourrage de mots clés fait que les publications ont l'air spammées et non professionnelles. On peut en dire autant des hashtags. le Plateforme de gestion des médias sociaux, Hootsuite suggère un maximum de cinq par poste. Essayez de travailler un ou deux hashtags dans la copie de votre message et mettez le reste à la fin. Si vous ne pouvez pas les adapter, vous pouvez tout mettre à la fin. Ne fourrez pas un hashtag s'il ne rentre pas. N'oubliez pas: évitez le bourrage de mots clés.

Une fois que vous avez à l'esprit les hashtags, recherchez ces hashtags sur LinkedIn et confirmez qu'il s'agit de hashtags existants qui détiennent votre sens. Un acronyme dans votre entreprise ou votre industrie pourrait également être utilisé par un autre type d'organisation et avoir une signification complètement différente. Faites attention au type de contenu qui a tendance avec ce hashtag. S'il ne correspond pas à votre type de contenu, choisissez quelque chose de plus pertinent.

Le but est d'utiliser un hashtag populaire ou ayant un suivi établi pour augmenter la visibilité de votre publication, mais il n'y a pas de règle contre la création du vôtre si vous souhaitez lancer une tendance. Si vous organisez un grand événement, comme une conférence, et que vous attendez plusieurs publications concernant l'événement, pensez à une balise avec le nom et l'année de la conférence et incluez-la dans les publications concernant l'événement. Si d'autres entreprises participent à l'événement, demandez-leur d'utiliser le hashtag dans leurs messages. Gardez un œil sur ce hashtag pour voir ce que les abonnés et les participants ont à dire.

Quand dois-je publier sur LinkedIn?

Vous avez un excellent contenu que vous souhaitez promouvoir, comme une prochaine webémission. Vous pouvez promouvoir votre webcast avec plusieurs publications. Créez une série de publications avec des hashtags pertinents et des images personnalisées pour promouvoir la diffusion sur le Web (n'oubliez pas d'inclure le lien d'inscription). Pour éviter d'avoir l'air trop auto-promotionnel, je vous suggère de promouvoir votre webcast une fois par semaine. Une stratégie que j'ai utilisée dans le passé lors de la promotion d'une campagne consiste à publier à différents jours de la semaine et à différents moments de la journée pour capturer différents publics. La diffusion de messages vous permet également de mélanger d'autres contenus afin que les visiteurs de votre page ne voient pas une chaîne de messages faisant la promotion du même événement.

Il y a beaucoup de recherches sur les meilleurs moments pour publier sur LinkedIn. Une école de pensée était que, parce qu'il s'agissait d'une plate-forme liée aux entreprises, publier pendant les heures ouvrables. Cependant, un Blog LinkedIn suggère qu '"il n'y a pas de règle stricte et rapide sur le calendrier qui s'applique à chaque campagne et à chaque élément de contenu." LinkedIn suggère mardi et jeudi, tôt le matin, à midi ou en début de soirée; avec mardi entre 10h00 et 11h00 étant le sweet spot. Cependant, la plate-forme de médias sociaux a constaté que plusieurs clients avaient réussi à atteindre les décideurs seniors de la suite C vers 8h00.

Cibler votre public

Selon un récent Blog Hootsuite, il y a 675 millions d'utilisateurs mensuels sur LinkedIn, mais seulement 27% sont américains. Si votre entreprise ne dessert que des entreprises américaines, vous voudrez peut-être envisager de cibler les publications de votre page d'entreprise uniquement sur celles des États-Unis. Le ciblage LinkedIn vous permet d'atteindre des publics spécifiques et de filtrer ceux qui ne le font pas. Si vous produisez du contenu en anglais et en espagnol, vous pouvez cibler chaque élément séparément pour les utilisateurs en fonction de leur langue préférée.

Il existe de nombreuses autres options de ciblage si vous souhaitez atteindre des organisations en fonction de la taille, de l'industrie ou d'une personne en fonction de la fonction. je travaille à BankBound, une agence de marketing numérique qui travaille uniquement avec des banques, je peux donc vouloir cibler mes publications pour celles du secteur financier.

Une mise en garde contre le ciblage est qu'il s'agit d'un filtre et que l'application à un trop grand nombre peut restreindre votre audience plus que prévu. Ma pratique a été de choisir entre l'industrie et la fonction plutôt que de sélectionner des catégories dans les deux - à moins que votre contenu soit très spécifique.

Si votre organisation est grande et travaille avec différents types d'entreprises, a plusieurs secteurs d'activité ou une division de marque distincte, vous pouvez envisager de créer des pages Vitrine LinkedIn pour ces segments. Cela permet aux utilisateurs de suivre les pages et le contenu les plus pertinents pour eux. Par exemple, BankBound fait partie d'une société appelée Solutions PrintMail. Les deux servent le secteur bancaire mais ont des compétences de base différentes. Certains contenus peuvent être parfaits pour les deux pages, mais certains peuvent être plus spécifiques à chaque marque.

Si vous décidez de configurer des pages Vitrine pour des lignes de produits ou des segments d'activité, vous n'aurez pas nécessairement besoin de cibler ces pages car elles ont déjà un public spécialisé.

Les employés devraient être des spécialistes du marketing des médias sociaux

Le fait d'avoir des employés liés à votre profil établit la crédibilité de votre entreprise. Encouragez vos employés à rejoindre LinkedIn et à répertorier votre entreprise comme leur employeur actuel s'ils ne l'ont pas déjà fait. Aidez vos employés à démarrer en organisant un déjeuner LinkedIn et apprenez. Croyez-moi, si vous fournissez de la nourriture gratuite, ils y assisteront! Assurez-vous qu'ils connaissent les bases de LinkedIn et leur importance pour votre stratégie marketing LinkedIn en les encourageant à interagir avec vos publications.

A blog LinkedIn récent a suggéré que seulement 3% des employés partagent le contenu de l'entreprise, mais qu'ils génèrent 30% de l'ensemble de l'engagement de contenu pour une entreprise typique. Lorsque les employés partagent votre contenu, celui-ci est visible sur leur réseau et si leur réseau engage le contenu, il peut potentiellement atteindre les réseaux de leur connexion.

Donnez à vos employés quelque chose à partager autre que la recherche. Humanisez votre organisation. D'après mon expérience, les publications qui présentent des photos des membres de l'organisation obtiennent plus de likes que d'articles. Si votre entreprise organise un team building ou un événement caritatif, partagez des photos avec vos abonnés. Vos employés sont plus susceptibles de partager des images auxquelles ils peuvent être associés.

Des photos de votre entreprise et de vos employés qui font une différence dans le monde peuvent accroître le sentiment des entreprises qui font affaire avec votre organisation. Les gens veulent voir que votre organisation est humaine et que vous vous souciez plus que des profits.

Conclusion

LinkedIn est un précieux outil commercial en ligne pour les spécialistes du marketing B2B. Utilisez les meilleures pratiques de LinkedIn, développez vos propres connexions avec votre profil et partagez et ciblez le contenu avec la page de votre entreprise. Connectez-vous avec les employés et laissez-les être vos défenseurs. N'oubliez pas que comme le référencement, les meilleures pratiques des médias sociaux changent au fil du temps, alors assurez-vous de suivre les dernières tendances pour maintenir votre stratégie de marketing LinkedIn à jour.

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AUTEUR
Jackie Fedeli

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