L'objectif n ° 1 avant de passer à autre chose avec l'automatisation du marketing devrait être d'augmenter les prospects entrants.
Le but principal du marketing est de générer des prospects, de générer des ventes et d'augmenter le retour sur investissement.
Marketing Automation vous offre tous les outils nécessaires pour générer des prospects. Le suivi des visiteurs, la création de pages d'atterrissage efficaces et le marketing de contenu devraient faire partie de toute stratégie de génération de prospects.
Le suivi des visiteurs vous permet de comprendre ce qui fonctionne sur le site et vous donne une idée de ce que les gens s'intéressent. La conception de plusieurs pages de destination vous donne l'opportunité d'obtenir des informations provenant de prospects potentiels via un formulaire. Content Marketing vous permet de rejoindre un public qui n'aurait jamais trouvé votre site si ce n'était pour cette publication de blog ou Twitter.
Toutes ces méthodes de génération de prospects peuvent être réalisées par l'automatisation du marketing. Cependant, avant de plonger d'abord dans l'automatisation du marketing, il est important de comprendre pourquoi ces facettes de la génération de prospects sont importantes.
Visiteurs sur piste
Un grand logiciel d'automatisation de marketing fournira des analyses avancées, qui suivront les visiteurs qui accèdent à votre site.
L'analyse fournira des informations détaillées sur les personnes qui ont accédé au site Web, la page particulière qu'ils ont visitées et combien de temps ils sont restés sur la page. Après avoir rassemblé les données, vous pouvez ensuite segmenter les types de visiteurs en différents groupes en utilisant Segmentation basée sur le comportement.
Après avoir divisé les visiteurs en groupes, vous pouvez ensuite effectuer des tests A / B pour savoir quels types de contenu provoque une réponse positive ou négative.
Une fois que vous commencez à suivre les visiteurs, vous pouvez commencer à mettre en œuvre des stratégies pour atteindre ces visiteurs et les transformer en prospects.
Landing Pages
Les pages d'atterrissage efficaces apportent des pistes via un formulaire. Une fois qu'un visiteur remplit le formulaire avec ses informations, vous pouvez l'utiliser pour la génération de prospects.
Une page de destination est une page de votre site Web qui a un formulaire et a pour seul but de générer des prospects. Une bonne page de destination doit avoir:
- Un titre clair, concis et convaincant
- Une explication de la valeur et de l'importance de l'offre à la personne acheteur que vous essayez d'atteindre.
- Bullet points pour rendre l'information plus facile à consommer (comme celui-ci).
- Le nombre approprié de champs pour votre offre. Le formulaire ne devrait pas contenir plus de sept champs pour être complet, cinq étant le nombre optimal de champs à utiliser sur un formulaire. Pour la plupart, les champs qui doivent être inclus sont le nom, l'adresse électronique, la société, le site Web de l'entreprise (devrait être facultatif) et le numéro de téléphone.
- Navigation sur le site Web et liens supprimés
- Une image pertinente.
Sites Web avec au moins 40 pages de destination Génère 12 fois plus de prospects que les sites Web avec cinq pages d'atterrissage ou moins.
L'automatisation du marketing peut suivre l'efficacité de votre page de destination en fonction du taux de soumission
Marketing de Contenu
L'automatisation du marketing peut suivre l'efficacité de votre blog, ce qui est une partie cruciale de l'apport des visiteurs à votre site.
Avoir une présence constante sur votre blog et dans la communauté des réseaux sociaux vous permettra d'attirer les visiteurs. Ces visiteurs n'ont peut-être jamais trouvé votre site Web, si ce n'était pas pour la publication de blog ou le tweet.
Un blog vous permet de présenter votre expertise dans votre domaine choisi. Offrant ainsi aux visiteurs l'esprit, en sachant que vous êtes bien informé sur un sujet qu'ils connaissaient très peu avant de lire votre article.
