Prenez-vous la solution facile? L'envoi de courriels génériques sur vos produits et services aux listes de diffusion de masse est simple, mais il génère généralement des résultats plus faibles que l'utilisation d'un marketing par courriel ciblé. Beaucoup d'entreprises ont toujours du mal à se débrouiller avec ces explosions de lot de courrier électronique afin d'adopter une approche plus efficace et ciblée.

SharpSpring diffuse les bonnes nouvelles: les campagnes personnalisées sont faciles avec l'automatisation du marketing et le marketing par courrier électronique ciblé.

Accédez à certains des détails de la façon dont ces méthodes peuvent vous aider à améliorer vos taux de conversion.

Les e-mails par lots peuvent être destructeurs

Si vous n'utilisez pas Marketing ciblé par courrier électronique, Vous risquez de vous endommager à long terme. Les e-mails par lots peuvent générer plus de ventes initiales; Cependant, ils entraînent souvent des clients potentiels ennuyeux et aliénants. Peut-être que ces personnes ne s'intéressent pas à votre produit en ce moment, mais elles pourraient être à l'avenir. Si vous envoyez en permanence des explosions comme celles-ci, beaucoup de vos clients se désabonneront ou vous marqueront comme spam. Cela pourrait également donner à votre entreprise une mauvaise réputation.

Tout le monde aime une bonne remise, mais que se passe-t-il quand il devient une béquille? Si vous continuez à envoyer des campagnes proposant des réductions, vos clients vont devoir vous attendre de vous. Cela peut vous atterrir dans un cycle sans fin d'offres à rabais qui diminuent lentement votre marge bénéficiaire.

Changez-le avec une stratégie de campagne

Pour commencer, vous souhaitez vous concentrer sur vos prospects les plus populaires. Les vendeurs de vétérans qui ont envoyé des e-mails par lots conservent une base de données de campagnes précédemment envoyées. Vous pouvez trouver de la valeur dans l'utilisation de certains de leurs enregistrements, ou vous pouvez également commencer avec un modèle récurrent, fréquentiel et monétaire (RFM). Ce modèle mesure combien récemment un achat a été effectué, la fréquence à laquelle un client achete auprès de vous et combien ils dépensent. Cela vous permet de classer et segmenter vos clients en fonction de leur valeur pour votre entreprise afin que vous puissiez prioriser les prospects lors de la distribution de campagnes de courrier électronique ciblées.

En outre, vous pouvez utiliser les informations du segment récurrent du modèle RFM pour cibler les clients qui effectuent de gros achats à une fréquence inférieure. Bien qu'ils ne puissent acheter que chez vous à l'occasion, c'est souvent une excellente récompense quand ils le font, de sorte que vous voudrez les garder engagés dans le futur.

Vous pouvez utiliser l'automatisation du marketing pour envoyer des promotions ponctuelles à votre audience de courrier électronique ciblée si vous cherchez à générer plus de revenus et à tester la viabilité de votre cible. Au lieu des courriels génériques, vous pouvez convertir les prospects vers des ventes plus efficacement grâce à des connexions personnalisées. Cela ne signifie pas que vous devez envoyer des courriels individuels à chaque lead - ce n'est pas réaliste! Au lieu de cela, utilisez l'automatisation du marketing pour ajouter une tonalité plus personnelle à vos emails ciblés. Par exemple, utilisez le prénom d'une cible, ajoutez une étiquette de personnalisation et accueillez vos lecteurs sur votre site. Offrez une vue informative de ce que vous avez à offrir en fonction de ce que le lecteur a précédemment exprimé dans votre site et n'oubliez pas de remercier le lecteur pour votre visite. N'oubliez pas de garder ces courriels courts - les experts disent que votre public perdra probablement l'intérêt pour les messages de plus de deux paragraphes.

Les résultats sont en cours et le gagnant est ...

Peu de temps après avoir commencé à utiliser des campagnes de courrier électronique ciblées, vous commencerez à remarquer de meilleurs résultats que lorsque vous envoyez des courriels en vrac. Ce qui est encore mieux, c'est que ces résultats seront durables.

Pour commencer, vos tarifs ouverts et de conversion vont monter en flèche. Vous pouvez également prouver votre ROI plus efficacement grâce aux rapports de vente générés par l'association de campagnes de courrier électronique ciblées avec l'automatisation du marketing.

Le marketing n'est plus un match de cris unique: il est temps d'avoir des conversations qui se convertissent. Forts de designers et de programmeurs, SharpSpring est aussi robuste qu'il est facile à utiliser, ce qui en fait une plate-forme idéale pour les entreprises de tout type.

Arrêtez de crier et de commencer à parler - avec SharpSpring.

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Maryka Burger
Maryka a travaillé dans plusieurs industries allant du journalisme de nouvelles entreprises difficiles à technologie numérique et la publicité. Elle est un expert en construction présence en ligne, et offre une richesse de connaissances sur le marketing numérique, les médias sociaux et les tendances d'automatisation aux agences et aux start-ups numériques.
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Lindsey Sherman

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