Trop de commerçants ont de faibles taux de conversion. Cela est souvent dû à un mauvais appel à l'action, à des pages de destination mal optimisées ou à un manque de fenêtres contextuelles efficaces. C'est également le résultat du fait que de nombreux professionnels du marketing n'ont pas correctement utilisé les tests A / B dans la stratégie de marketing numérique. La raison en est généralement simplement ignorer les avantages des tests A / B ou ne pas être sûr de savoir comment commencer. Heureusement pour vous, c'est là qu'intervient ce blog!

Bien qu'il existe plusieurs façons d'augmenter les conversions, telles que les campagnes de goutte à goutte et de paiement au clic, l'utilisation des tests A / B est extrêmement populaire parmi les spécialistes du marketing et est facile à mettre en œuvre une fois que vous connaissez les bases. Alors, lisez la suite pour savoir comment commencer à utiliser les tests A / B dans votre propre stratégie de marketing numérique.

Les tests A / B (ou tests fractionnés) sont un moyen essentiel et efficace d'optimiser les efforts de marketing numérique et de vous assurer que vous ne gaspillez pas vos dollars publicitaires. De nombreuses personnes associent les tests A / B uniquement avec e-mail marketing, mais en réalité, vous pouvez (et devriez!) l'utiliser pour de nombreuses autres formes de contenu - y compris le contenu du site Web, les pages de destination, le contenu fermé, les publicités en ligne, etc.

Tests A / B dans le marketing par e-mail

Alors, pourquoi utiliser les tests A / B dans le marketing par e-mail? Parce que tout le monde ne réagit pas de la même manière au même style de publicité. Lorsque vous créez un test A / B, vous créez deux versions du même contenu. Par exemple, vous pouvez écrire deux e-mails marketing ou messages de bannière. Vous pouvez ensuite tester les différentes versions sur une période de 7 à 14 jours. Une fois la période de test A / B terminée, vous pouvez analyser les conversions et autres analyses pour déterminer celle qui fonctionne le mieux.

Vous pouvez également répéter les tests à une date ultérieure afin d'affiner les résultats et d'optimiser vos campagnes marketing en cours.

Débuter avec le marketing des tests A / B: maximiser vos résultats

Si ce qui précède semble compliqué, ne vous inquiétez pas! Les tests A / B sont plus simples qu'il n'y paraît. Commençons par le décomposer en sections simples et faciles à digérer.

Commencez par examiner vos analyses, car elles devraient éclairer votre décision sur les éléments à tester. Et bien que les analyses ne vous permettent pas toujours de vous concentrer sur des détails infimes, elles vous fournissent d'autres informations que vous pouvez utiliser pour reconnaître les pages peu performantes.

De là, vous pouvez regarder les éléments des pages qui, selon vous, pourraient poser problème. Par exemple, vous pouvez tester:

  • Un titre
  • Appels à l'action
  • Contenu et copie du site Web
  • Couleur
  • Marketing vidéo
  • Menu
  • Publicité sur les réseaux sociaux et les moteurs de recherche
  • Typographie, polices de caractères et police
  • Offres / remises
  • Longueur de copie
  • Liens hypertextes
  • Images
  • placement
  • Contenu de la newsletter

Définissez vos objectifs marketing pour les tests A / B

Pour que les tests A / B soient efficaces, vous aurez besoin de comprendre ce qui pourrait être à l'origine du problème, ainsi que ce que vous souhaitez réaliser. Par exemple, avec des taux d'ouverture d'e-mails bas, vous pourriez avoir l'impression que vos titres ou offres d'e-mails ne sont pas suffisamment attrayants.

Parfois, vous aurez déjà une bonne idée de la zone à problème. Par exemple:

  • Votre image de marque personnelle fait défaut
  • Votre message n'est pas clair
  • Les boutons d'appel à l'action doivent être plus visibles

Ou, vous pourriez avoir un seul objectif en tête, comme:

  • Obtenir plus d'abonnés à la newsletter
  • Augmenter le taux d'ouverture de vos e-mails
  • Encourager un trafic plus organique
  • Obtenir plus de conversions grâce aux offres
  • Test des e-mails
  • Voir quels titres obtiennent la meilleure réponse

Quoi que vous vouliez tester, il est utile de partir d'une hypothèse forte. Cela peut impliquer quelques essais et erreurs, car plusieurs éléments sont essentiels à une hypothèse.

Une exemple à utiliser comme guide est:

  • Le problème présumé
  • La solution proposée
  • Et le résultat escompté

Ou pour le dire autrement, essayez un autre approche en trois étapes, qui couvre:

  • Considérant le problème de conversion
  • En regardant la solution proposée
  • Création d'une déclaration d'impact

Pour simplifier davantage votre marketing de tests A / B, le système de marketing automatisé de SharpSpring dispose de tous les outils dont vous aurez besoin. Voici un tutoriel qui vous guidera à travers nos capacités de test de messagerie A / B. Ou regardez ça article pour apprendre à utiliser les tests A / B dans le marketing par e-mail.

Marketing des tests A / B: questions et considérations

Les deux questions les plus fréquentes sur les tests A / B sont: pendant combien de temps devez-vous exécuter un test A / B et quelle taille devez-vous faire pour votre groupe d'échantillons. Bien entendu, les réponses à ces questions sont sujettes à débat et peuvent dépendre de plusieurs variables. En règle générale, la plupart des experts en marketing, y compris Neil Patel, suggérez d'exécuter vos tests A / B pendant une semaine ou deux.

Quelle que soit la durée de vos tests A / B, n'oubliez pas d'exécuter vos variations à la même heure et pour la même durée pour créer des résultats comparables.

Vous devez également être sûr de tester un groupe d'échantillons suffisamment grand. Si votre groupe d'échantillons est trop petit, cela peut conduire à des faux positifs. Si vous cherchez des conseils supplémentaires sur la taille idéale de l'échantillon, consultez cette aide article pour plus d'informations, ou vous pouvez essayer un test A / B calculatrice comme celle-ci.

Meilleures pratiques de marketing des tests A / B

En plus de créer une hypothèse solide, il y a quelques autres bonnes pratiques clés à garder à l'esprit lors de la création de votre stratégie de test A / B pour optimiser les résultats. Ces meilleures pratiques comprennent:

  • Utilisation d'une version de contrôle
  • Test souvent
  • Évaluer vos tests précédents, afin que vous puissiez faire des ajustements
  • Comprendre les éléments que vous souhaitez tester et pourquoi

Wrap-Up

Le marketing des tests A / B est un moyen utile pour améliorer vos efforts de marketing et augmenter vos conversions. Les résultats de tests A / B efficaces vous permettent d'affiner vos campagnes et de les personnaliser au mieux. Vous pouvez répéter les tests A / B aussi souvent que vous le souhaitez et utiliser les données collectées pour améliorer votre approche marketing au fil du temps.

Pour en savoir plus sur la plateforme de marketing automatisée de SharpSpring, qui comprend le marketing des tests A / B, visitez notre site internet dès aujourd’hui.

AUTEUR
Jamie Embree
Jamie Embree

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