De plus en plus populaires, les livres électroniques sont des supports numériques pertinents que les entreprises utilisent pour atteindre toutes sortes d'objectifs marketing. Développer les compétences pour créer des livres électroniques qui convertissent est un outil puissant pour tout spécialiste du marketing. Les livres électroniques peuvent servir de catalyseurs de revenus passifs, d'aimants de plomb qui vous aident à commercialiser auprès de votre public et de ressources qui ajouter plus de valeur à vos services.
Mais la valeur de votre eBook dépend vraiment de la façon dont vous l'avez optimisé pour les conversions. Voici 9 conseils simples pour vous assurer que vous créez des livres électroniques qui se convertissent pour vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux.
1. Choisissez le bon sujet
Offre de livres électroniques réussie valeur réelle au public, en abordant un point douloureux et en aidant à résoudre un problème. Mais il ne suffit pas de choisir un sujet de livre électronique qui offre des informations précieuses. Il doit également résoudre un problème que les gens sont prêts à dépenser pour réparer.
Commencez par parcourir les ebooks Kindle actuels disponibles dans la catégorie choisie. Sont-ils majoritairement payés ou gratuits? Obtiennent-ils beaucoup d'achats et d'avis positifs? L'étude de votre marché peut vous aider à décider si votre sujet d'ebook est intéressant et rentable.
2. Trouvez un titre incroyable
Votre titre est un élément important pour aider votre ebook à gagner en visibilité et à obtenir des conversions. La dernière chose que vous voulez est un titre générique qui se fond dans la foule. Jetez un œil à ces 3 livres électroniques répertoriés sur la boutique Kindle, à titre d'exemple:
Tous ces titres de livres électroniques:
- Sont uniques
- Illustrer la valeur de leurs offres eBook
- Optimiser pour un mot clé spécifique («marketing par e-mail»)
Prenez le temps de réfléchir soigneusement aux différentes versions de titres qui contiennent tous ces éléments. Surtout si vous publiez sur Kindle, il est important d'identifier les mots clés à cibler et de les inclure dans votre titre.
3. Structure appropriée pour créer des livres électroniques qui se convertissent
La structure de votre eBook est l'aspect le plus important en plus de votre titre. Lorsque les gens achètent des livres électroniques en ligne, ils peuvent souvent avoir un aperçu de la table des matières:
Cela offre plus de détails sur la valeur de votre eBook. Prenez donc votre temps pour structurer votre ebook et créer une table des matières détaillée pour aider à générer des conversions.
4. Écrire et réécrire
Une fois votre eBook structuré, vous êtes prêt à l'écrire. Votre eBook n'a pas besoin d'être long, mais il devrait offrir suffisamment de détails et de ressources pour répondre à toutes les questions de votre public sur le sujet que vous avez choisi. Commencez par une ébauche de base, puis ajoutez des graphiques, des illustrations et des liens vers des ressources secondaires pour offrir plus de valeur. Perfectionnez votre eBook en tant que ressource pour pouvoir le vendre en toute confiance à votre public.
5. Créez une couverture attrayante
Sauf si vous êtes un graphiste professionnel ou si vous en avez un dans votre équipe marketing interne, vous voudrez embaucher quelqu'un pour créer une couverture attrayante pour votre livre. Une couverture eBook non professionnelle ne générera jamais de conversions.
6. Choisissez vos plateformes de publication
L'étape suivante consiste à décider où vous souhaitez que votre eBook soit publié. Vous le publierez probablement sur votre site Web - c'est un bon choix si vous utilisez l'eBook comme aimant principal ou si vous ne voulez tout simplement pas vous associer à des plateformes tierces. Si vous souhaitez obtenir plus de visibilité pour votre eBook, vous pouvez également le publier sur une plateforme comme Amazon Kindle, Kobo Books, l'iBooks Store, etc.
7. Format pour EPub et Proofread
Lorsque vous publiez vous-même un eBook, assurez-vous de le formater correctement pour la plate-forme sur laquelle vous publierez. Vous ne pouvez pas simplement télécharger un document Word contenant votre livre. Vous devrez créer un format de fichier spécial avec un espacement de ligne spécifique, des indentations, des en-têtes, etc. Vous pouvez toujours embaucher quelqu'un pour le faire pour vous. Dans tous les cas, assurez-vous de relire votre eBook après l'avoir formaté pour EPub afin d'éviter tout problème de formatage étrange avant de le publier.
8. Prix stratégique
Lorsque vous téléchargez un eBook sur votre plate-forme de distribution et que vous suivez le processus de publication, il vous sera demandé de fixer un prix. Si vous calculez simplement le prix en fonction de ce que vous souhaitez gagner, il sera très difficile de générer des conversions. Au lieu de cela, vous devez regarder votre concurrence directe et votre prix de manière stratégique. Les prix courants des livres électroniques incluent:
- $0.99
- $2.99
- $9.99
Vous pouvez également proposer gratuitement vos livres électroniques pour encourager les téléchargements et obtenir des critiques. Vous pouvez augmenter le prix sur la route.
9. Marché efficace
Si vous souhaitez générer des conversions pour votre eBook, vous ne pouvez pas simplement le publier et l'oublier. Vous devez le promouvoir activement pour établir la confiance avec votre public et susciter l'intérêt pour votre produit. Au lieu de dynamiser les médias sociaux avec des articles «Achetez mon eBook!», Intégrez-le subtilement à votre contenu. Référencez-le dans un article de blog, recommandez-le dans un e-mail marketing, etc. Vous pouvez également offrir des remises exclusives aux prospects lorsqu'ils progressent dans votre entonnoir de vente, les encourageant à se convertir.
Continuez à optimiser
Avec les livres traditionnels, vous ne pouvez pas faire grand-chose pour les améliorer à moins de publier une nouvelle édition. Avec les livres électroniques, vous pouvez constamment optimiser et mettre à jour votre travail pour générer plus de conversions. La refonte de votre titre, l'actualisation de votre couverture ou l'ajustement de votre prix pourrait potentiellement améliorer considérablement votre taux de conversion. Continuez à surveiller les performances et à apporter des améliorations pour tirer le meilleur parti des livres électroniques pour votre entreprise.
