L'automatisation du marketing a changé le visage de l'industrie du marketing. Mais comme avec une innovation majeure, certaines personnes disent que le changement est bon, et certains disent que c'est mauvais.

Automatisation du MarketingPourquoi est-ce? Beaucoup de spécialistes du marketing ne savent pas ce qu'ils veulent et sélectionnent des logiciels qui sont souvent négligés et finalement rejetés comme un mauvais investissement.

L'automatisation du marketing prend du temps et des efforts pour le faire fonctionner, mais une fois qu'il roule, ça continue de mieux!

Inutile de dire que l'automatisation du marketing est là pour rester et ne fera que progresser à partir de ce point! Dans cette publication, nous examinerons les composants essentiels qui permettent une stratégie commerciale réussie pour l'automatisation du marketing.

Mettre en œuvre une approche méthodique et stratégique plutôt qu'une méthode Plug and Play

Les consommateurs d'aujourd'hui sont plus connectés par la technologie que jamais auparavant. C'est pourquoi il est essentiel pour vous de rester connecté et être facilement accessible pour vos prospects. Faire cela ouvre la voie au marketing multi-canaux, ce qui signifie que de nombreux points de contact sont disponibles pour vos clients où ils peuvent s'engager avec votre marque, stimulant les lignes de communication.

Les données du client peuvent également être suivies via le mobile, le Web et le courrier électronique, ce qui, à son tour, inonder les spécialistes du marketing avec des pensées de situations éventuelles. Ne vous inquiétez pas, vous ne devez pas prendre tout cela en même temps - de petits changements et des ajouts aux différents canaux de communication peuvent développer votre stratégie lentement au fil du temps tout en augmentant la complexité des campagnes de marketing.

Utilisez le meilleur pour obtenir le meilleur

Il est essentiel que vous incluiez les meilleures personnes au sein de votre entreprise lors du déploiement d'une solution d'automatisation marketing.

L'automatisation du marketing n'est pas seulement la responsabilité des commerçants, mais devrait être partagée entre toutes les équipes qui s'y rattachent. Vous voudrez également obtenir un soutien du développement de votre produit, du service à la clientèle, des ventes, du service à la clientèle et d'autres domaines de soutien fonctionnel.
Les résultats de votre campagne de marketing devraient également inclure des détails sur les nouvelles perspectives, les retombées utiles et l'engagement des médias sociaux, ce qui devrait avoir une incidence sur les résultats de vos opérations futures.

L'intégration de commentaires internes et externes pour vos futures campagnes est importante. Rappelez-vous, c'est un chemin multidirectionnel, pas seulement une rue à sens unique.

Prenez la bonne approche

Bien qu'il soit plus facile à dire qu'à faire, vous devez apprendre à adopter une approche plus stratégique de l'automatisation du marketing.

Les spécialistes du marketing souhaitent souvent automatiser entièrement leur processus de commercialisation. Cela prend du temps et est presque impossible à mettre en œuvre du jour au lendemain. La clé est de définir des objectifs réalistes, réalisables et de les construire lentement pour devenir plus tard un processus maximal d'automatisation du marketing.

Pour commencer, vous devriez établir des messages de notification comme des courriels de remerciements à ceux qui ont visité votre site et fourni des informations à travers des formulaires, car c'est l'approche la plus basique pour l'automatisation du marketing.

Plus tard, vous pouvez utiliser la segmentation pour fournir des courriels personnels à certains groupes situés dans certaines géolocations et personnaliser ces courriels en fonction du niveau auquel ces prospects se trouvent au cours du cycle de vie du client.

Pas de bébé…

Vous devez apprendre à ramper avant de pouvoir marcher et marcher avant de pouvoir fonctionner. Vous ne pouvez pas vous attendre à avoir un système complètement automatisé juste à l'extérieur de la porte! Vous devez définir des objectifs et des méthodes spécifiques pour les atteindre et en peu de temps, vous deviendrez un maître dans le marketing multi-canaux!

Si vous pouvez vous concentrer sur ces trois étapes importantes, vous êtes sur la voie d'établir une stratégie robuste d'automatisation du marketing pour votre entreprise.

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AUTEUR
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Maryka Burger
Maryka a travaillé dans plusieurs industries allant du journalisme de nouvelles entreprises difficiles à technologie numérique et la publicité. Elle est un expert en construction présence en ligne, et offre une richesse de connaissances sur le marketing numérique, les médias sociaux et les tendances d'automatisation aux agences et aux start-ups numériques.
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Lindsey Sherman

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