En ce qui concerne l'engagement avec des partenaires externes pour promouvoir votre marque, le choix des bons influenceurs peut être vital. Avec un public intégré d'adeptes et de fans, les influenceurs des médias sociaux ont la possibilité de brancher vos produits avec une opinion honnête qui domine vos clients potentiels.

Apprendre à trouver des influenceurs et collaborer pour atteindre leurs abonnés peut donner à votre entreprise un avantage indispensable. Avec autant d'influenceurs et d'influenceurs en herbe, voici quelques conseils pour choisir les bons influenceurs pour votre marque.

Comment identifier les influenceurs qui correspondent à votre marque

Il y a quelques sources à consulter pour décider comment trouver les influenceurs que vous souhaitez aider à promouvoir votre marque. Cette sensibilisation initiale est un élément essentiel des campagnes de marketing d'influence, et faire le bon choix est la clé du succès.

Voici quelques points de départ pour votre recherche d'influenceurs:

  • Recherche organique et sensibilisation: C'est de loin la méthode la plus longue pour trouver des influenceurs de marque, car elle implique de rechercher directement via Google, d'utiliser les essais et les erreurs sur les réseaux sociaux et de parcourir les pages Web pour trouver des informations de contact. La recherche manuelle de canaux sociaux et de hashtags pour les influenceurs pertinents pour un sujet donné peut donner d'excellents résultats, mais peut être fastidieuse.
  • Bases de données et écoute sociale: Ces outils recherchent et grattent des sites Web pour vous, en tirant des données accessibles au public. Bien que vous puissiez voir qui participe à la conversation et quels mots clés ils discutent, vous devrez toujours vérifier les influenceurs et mener une action de sensibilisation, similaire à ce que vous feriez avec une recherche organique.
  • Réseaux d'influenceurs: Ce sont des services qui fonctionnent un peu comme une agence de talents. Le réseau gère et entretient relations avec les influenceurs. Ces services géreront toute la communication et serviront d'intermédiaire dans la conversation.
  • Marchés: Un influenceur marché tire souvent des informations en temps réel sur les performances des influenceurs et fait également du bon travail en collectant un lot d'influenceurs tendances et en facilitant la collaboration et la connexion. Vous et l'influenceur avez tous deux opté pour la plate-forme, mais vous devrez toujours avoir une conversation pour vous assurer que le match est idéal.

Facteurs à considérer lors du choix des influenceurs

Quand il s'agit de sélectionner des influenceurs, ce n'est pas aussi simple que de se connecter à Instagram ou YouTube et de choisir un créateur de contenu avec un nombre élevé de followers. Vous devez comprendre les types d'influenceurs auxquels votre public se tourne et en qui il a confiance pour tirer le meilleur parti de vos efforts de marketing d'influence. Voici quelques facteurs à considérer:

Nombre de suiveurs

En ce qui concerne les followers, plus n'est pas nécessairement mieux. Bien que choisir le bon influenceur de marque puisse signifier rechercher quelqu'un avec un nombre élevé de followers qui pourrait montrer votre message à plus de groupes d'yeux, gardez à l'esprit que les «micro-influenceurs» (ceux avec un nombre de followers inférieur à 10,000 XNUMX) peuvent en fait avoir un impact plus élevé avec des messages sponsorisés. Cela est probablement dû au fait que les micro-influenceurs sont plus susceptibles de dialoguer directement avec leurs abonnés, de répondre aux commentaires et de répondre aux questions que leurs homologues plus importants.

Il convient également de noter que les micro-influenceurs sont généralement plus abordables, et certains peuvent être disposés à travailler pour un produit plutôt que pour de l'argent.

Fréquence de publication

La plupart des influenceurs sont actifs quotidiennement, publiant des histoires et des flux de médias sociaux. Si un influenceur publie trop fréquemment, votre message est susceptible de se retrouver dans le flux plus tôt et ne sera pas vu par autant de personnes. Considérez également combien de ces messages sont du contenu de marque et des parrainages - si une trop grande partie du contenu d'un article d'influence est parrainée, ils sont moins susceptibles d'avoir une opinion de confiance parmi leurs abonnés.

Communication et professionnalisme

Quel que soit le personnage en ligne de votre influenceur, vous devez vous attendre à ce qu'il soit clair, communicatif et professionnel, comme vous le feriez pour tout autre fournisseur tiers. Le marketing d'influence est une entreprise, et si votre influenceur ne réagit pas à votre communication ou change fréquemment d'avis sur ce qu'il veut, cela ne vaut pas la peine de travailler.

Alignement de la valeur

Les valeurs de votre marque sont extrêmement importantes pour renforcer la confiance, et vos influenceurs doivent refléter et représenter ces valeurs. Jeunes consommateurs, en particulier, cherchent à comprendre ce que représentent les produits qu'ils achètent. Selon une enquête auprès des consommateurs de la génération Z par McKinsey, 70% des jeunes déclarent essayer d'acheter des produits auprès d'entreprises qu'ils jugent éthiques et 80% refusent d'acheter auprès de marques impliquées dans un scandale. Lorsque vous choisissez les bons influenceurs de marque, cela signifie que vous sélectionnez quelqu'un pour représenter votre entreprise, et il est important de savoir que leurs scandales et erreurs peuvent alors devenir les vôtres.

Coût

Vous et votre influenceur de marque devez convenir dès le départ de la rémunération et de ce à quoi votre investissement a droit. Votre engagement d'influenceur peut être aussi simple qu'un produit gratuit en échange d'un avis, et il peut être aussi étendu qu'une commission par achat ou par prospect imputable aux efforts de l'influenceur. Quoi que vous choisissiez de faire, assurez-vous d'exposer les termes à l'avance. Plus vous êtes prêt à investir, plus vous aurez de contrôle sur le contenu que partage l'influenceur et plus l'incitatif sera incité à produire du contenu qui montre votre marque favorablement.

Voir un retour du marketing d'influence

Afin de comprendre l'impact de votre influenceur de marque sur votre efforts de marketing, vous devez définir des objectifs à l'avance. Si le but de l'influenceur est la notoriété de la marque, vous pouvez mesurer le succès grâce à l'engagement sur les publications de l'influenceur et les nouveaux abonnés à vos profils de médias sociaux. Si votre objectif est des achats directs, vous devez fournir à votre influenceur un lien, un formulaire ou un code de coupon unique afin de suivre vos efforts dans le cadre de votre marketing numérique global.

Avec une attribution efficace, vous devriez pouvoir suivre les prospects et les achats auprès des influenceurs directement dans votre commercialisation plate-forme d'automatisation. Si votre objectif était de collecter des prospects auprès d'un influenceur spécifique, vous pouvez rassembler ces prospects directement dans votre CRM et leur fournir un flux de travail par e-mail adapté au contenu qui vous intéresse, en fonction de l'influenceur qu'ils suivent.

Votre partenariat d'influence sur la marque doit avant tout être amusant. Il s'agit d'une excellente source de contenu pour la promotion croisée sur vos réseaux sociaux et votre site Web. Engagez-vous avec des influenceurs avec lesquels vous aimez travailler, et la relation que vous développez sera certainement mutuellement bénéfique.

AUTEUR
Katrina McAfee
Katrina McAfee
Au cours des dernières années 10, Katrina a créé et mis en œuvre des plans de marketing pour des industries telles que les soins de santé, les transports, le bien-être et le sauvetage des animaux, les communautés de soins palliatifs, etc. Au sein de SharpSpring, l’activité principale de Katrina est la coordination des activités de marketing de génération de leads afin de stimuler les ventes pour la société.

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