Alors que LinkedIn est généralement connu comme la plate-forme sociale spécifiquement destinée aux professionnels du réseau et aux recruteurs, de plus en plus de personnes se tournent vers LinkedIn pour trouver plus que leur prochaine opportunité d'emploi. En réalité, 91% des cadres évaluer la lecture et la publication sur LinkedIn comme leur premier choix pour le contenu professionnellement pertinent.

Que vous travailliez dans l'espace B2B et que vous souhaitiez générer des prospects, créer des réseaux avec d'autres personnes de votre secteur ou que vous cherchiez à recruter de nouveaux employés, LinkedIn est un outil puissant à utiliser. Voici quelques bonnes pratiques LinkedIn pour tirer le meilleur parti du marketing LinkedIn aujourd'hui:

Guide de publication sur LinkedIn: Partagez les bons types de contenu

LinkedIn dispose d'une base d'utilisateurs unique qui réagit différemment aux types de contenu que vous partagez. Voici quelques-uns des meilleurs types de contenu à publier sur LinkedIn pour vous assurer que vos publications fonctionnent bien sur la plateforme:

Sujets ciblés par le public

Comme d'autres médias, le contenu que vous publiez sur LinkedIn dépendra du type de public que vous essayez de cibler. La plupart des personnes et des entreprises utilisent LinkedIn pour créer des réseaux avec d'autres professionnels de leur secteur, soit pour pourvoir des postes vacants, soit pour développer leurs compétences et leurs connaissances. Cependant, certains utilisent la publication sur LinkedIn pour commercialiser leur clientèle, en particulier pour les produits et services B2B.

Déterminez à qui vous parlez afin de vous assurer que vous partagez du contenu sur des sujets qui intéressent votre public cible. Examinez les médias et les magazines que les gens de votre secteur suivent, puis partagez le contenu connexe pour capter leur attention. Par exemple, un PDG cherchant à établir un réseau avec d'autres PDG et chefs de file de son industrie pourrait partager du contenu sur les dernières tendances du marché, les progrès de son industrie et ses tactiques de leadership.

Contenu visuel

Le contenu visuel est devenu une attente sur les médias sociaux, et LinkedIn ne fait pas exception. Les images, les graphiques et autres éléments visuels aident à attirer l'attention lorsque les gens parcourent leurs flux de médias sociaux. Les meilleures pratiques de LinkedIn sont de toujours inclure un élément visuel lors de la publication.

La plupart des professionnels sur LinkedIn savent aujourd'hui qu'ils doivent inclure des visuels, mais ne comprennent pas la vraie valeur. Ils ajoutent une simple photo d'archive à leur article de blog pour la rendre «visuelle», lorsqu'il existe de nombreuses autres façons de créer du contenu visuel sur LinkedIn.

Partagez une infographie des données de l'industrie ou tirez et visualisez une citation / statistique intéressante de l'article que vous partagez. Le partage de photos d'événements professionnels et de conférences peut également donner aux gens un aperçu personnel de l'atmosphère de votre entreprise:

Contenu vidéo

Tout comme les autres points de vente, vidéo le contenu sur LinkedIn fonctionne extrêmement bien par rapport au contenu texte uniquement. En conséquence, beaucoup moins de personnes profitent de ce type de contenu pour capter l'attention de leur public et se démarquer de la foule. Nos meilleures pratiques sur les publications LinkedIn font spécifiquement mention de la vidéo pour une bonne raison: les publications vidéo ont tendance à 3x l'engagement et 5x les commentaires des messages texte uniquement sur LinkedIn. Comme Facebook, LinkedIn lira automatiquement les vidéos. Lorsque vous publiez sur LinkedIn, assurez-vous de partager du contenu vidéo captivant pour éduquer et offrir de la valeur à votre public.

Voici un excellent exemple de publication qui utilise la vidéo pour capter l'attention du public et divertir:

Tirez le meilleur parti des articles LinkedIn

Les articles LinkedIn sont la plateforme de micro-blogging native de LinkedIn. De nombreux spécialistes du marketing ne prennent pas la peine d'utiliser cette fonctionnalité précieuse, car ils publient déjà du contenu sur le blog de leur site Web. Mais les articles LinkedIn ont des avantages uniques qui peuvent aider votre contenu à obtenir plus de visibilité.

Les articles LinkedIn sont un type de publication sous-utilisé: 500 millions d'utilisateurs LinkedIn, seulement 0.2% ont publié un article en utilisant la plateforme Publisher de LinkedIn.

D'une part, il existe des fonctionnalités de ciblage et de balisage d'audience natives que vous pouvez utiliser pour toucher les bonnes personnes avec votre contenu sur LinkedIn. La publication sur LinkedIn est également excellente pour le référencement - puisque LinkedIn est un domaine de haute autorité, votre contenu Pulse a de meilleures chances de bien se classer dans les résultats de recherche que le contenu de blog natif.

Utilisez les articles LinkedIn pour:

Éduquer
Enseignez à votre public les sujets qui les intéressent. Offrez de la valeur en leur montrant comment naviguer dans certaines tâches / défis liés à votre industrie. Un guide récent a constaté que 91% des dirigeants notent LinkedIn comme leur premier choix pour le contenu professionnellement pertinent. Assurez-vous que lorsque vous publiez sur LinkedIn, votre contenu est axé sur la fourniture d'une valeur éducative.

Devenir un leader d'opinion
La plupart des spécialistes du marketing LinkedIn qui réussissent utilisent des articles comme plate-forme pour créer et partager un leadership éclairé. En réalité, 94% des principaux spécialistes du marketing B2B utilisez LinkedIn pour publier du contenu. Allez au-delà de la simple discussion des dernières tendances dans votre secteur et prenez réellement position sur des sujets controversés. Peut-être que la semaine dernière, quelqu'un a publié à Forbes une opinion avec laquelle vous n'êtes pas d'accord. Expliquez pourquoi dans un post sur LinkedIn Pulse. Vous pouvez également aller au-delà des sujets de l'industrie lorsque vous créez un leadership éclairé. Les PDG, directeurs d'exploitation et autres chefs d'entreprise partagent souvent des informations sur la façon de gérer une entreprise et de gérer les équipes en général.

Développez la présence de votre marque
Les articles LinkedIn sont une excellente plateforme pour partager ce qui se passe dans votre entreprise. Si vous utilisez votre blog natif pour commercialiser des clients potentiels, utilisez LinkedIn Pulse pour partager et discuter des affaires avec votre industrie. Partagez des mises à jour sur les événements majeurs de l'entreprise comme les lancements de produits, les fusions, etc. Vous pouvez également utiliser des exemples tirés de la vie quotidienne de votre entreprise comme anecdotes dans vos articles sur le leadership éclairé.

LinkedIn publie les meilleures pratiques: suivez les performances avec Analytics

LinkedIn Analytics est l’un des meilleurs outils d’analyse des médias sociaux. Vous pouvez l'utiliser pour regarder des choses importantes comme:

  • Traffic - À partir de la page de votre société, vous pouvez visualiser vos données de trafic pour les derniers jours 30. Surveillez l'évolution de votre auditoire en fonction de votre stratégie de contenu.
  • Nous comprenons vos besoins - Accédez au tableau de bord d'activité pour afficher les préférences, les partages, les commentaires et les mentions. Obtenez un aperçu qualitatif des performances de votre contenu.
  • Données démographiques sur le public - Sur votre page d'entreprise, vous pouvez également consulter les informations démographiques des visiteurs, telles que la fonction, l'emplacement, l'ancienneté, le secteur d'activité et la taille de l'entreprise. Utilisez ces informations pour mieux cibler votre public avec du contenu.
  • Followers: Vous pouvez également visualiser les gains de vos abonnés au cours des 30 derniers jours, y compris les gains du contenu organique par rapport au contenu sponsorisé.

Surveillez les indicateurs clés sur LinkedIn Analytics pour surveiller vos performances marketing et apporter des modifications en connaissance de cause à votre stratégie.

Suivez les meilleures pratiques de LinkedIn

Chaque plate-forme de médias sociaux est différent, et LinkedIn est particulièrement unique. Il s'agit de la seule plateforme sociale majeure spécifiquement dédiée aux professionnels. Les meilleures pratiques de LinkedIn sont spécifiques à ce public. Donc, même si vous optimisez votre stratégie de médias sociaux depuis un certain temps, ne présumez pas que ce qui fonctionne sur une plate-forme se traduit bien sur l'autre. Suivez ces meilleures pratiques lors de la création de contenu pour LinkedIn, puis surveillez les performances et ajustez.

AUTEUR
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Elsbeth Russell
Elsbeth est le responsable du contenu marketing chez SharpSpring. Grâce à la création de contenu générant du plomb, notamment des livres blancs, des blogs, des infographies et des articles sur le leadership éclairé, elle tire parti de ses années presque d'expérience dans le journalisme, le marketing et les communications.

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