Bien que LinkedIn soit généralement considéré comme la plate-forme sociale spécifiquement destinée aux professionnels des réseaux, de plus en plus de gens se tournent vers LinkedIn pour trouver plus que leur prochaine offre d'emploi. En réalité, 91% des cadres évaluer la lecture et la publication sur LinkedIn comme leur premier choix pour le contenu professionnellement pertinent.

Que vous travailliez dans l'espace B2B ou que vous souhaitiez créer des réseaux avec d'autres personnes de votre secteur, LinkedIn est un outil puissant à utiliser. Voici les pratiques les plus importantes pour tirer le meilleur parti du marketing LinkedIn aujourd'hui:

Partager les bons types de contenu

LinkedIn dispose d'une base d'utilisateurs unique qui réagit différemment aux types de contenu que vous partagez. Voici quelques-uns des meilleurs types de contenu à publier sur LinkedIn pour vous assurer que vos publications fonctionnent bien sur la plateforme:

Sujets ciblés par le public

Le contenu que vous publiez sur LinkedIn dépendra du type de public que vous essayez de cibler. La plupart des personnes et des entreprises utilisent LinkedIn pour créer des réseaux avec d'autres acteurs de l'industrie. Cependant, certains utilisent la publication sur LinkedIn pour commercialiser leur clientèle. Déterminez la stratégie que vous souhaitez utiliser, puis commencez à partager du contenu sur des sujets susceptibles d'intéresser votre public cible.

Par exemple, un PDG cherchant à établir des contacts avec d'autres personnes pourrait partager du contenu sur les dernières tendances du marché et les dernières avancées de son secteur. Examinez les médias et les magazines que les professionnels de votre secteur suivent, puis partagez le contenu associé afin de capter leur attention.

Contenu visuel

Le contenu visuel a toujours bien fonctionné sur reseaux sociauxet la publication sur LinkedIn ne fait pas exception. Les éléments visuels ressortent de tout le texte ennuyeux que les gens défilent sur les réseaux sociaux.

La plupart des professionnels sur LinkedIn aujourd'hui ne savent pas vraiment comment commercialiser leur contenu. Ils ajoutent une simple photo à leur billet de blog pour le rendre «visuel». Cependant, il existe de nombreux moyens plus utiles de créer du contenu visuel sur LinkedIn. Partagez une infographie de données sectorielles ou extrayez et visualisez une citation / statistique intéressante à partir de l'article que vous partagez.

Le partage de photos d'événements d'entreprise et de conférences peut également donner aux gens un aperçu personnel de l'atmosphère de votre entreprise:

Contenu vidéo

Vidéo est un type de contenu relativement nouveau sur LinkedIn par rapport aux autres plates-formes de médias sociaux. En conséquence, beaucoup moins de personnes profitent de ce type de contenu pour capter l'attention de leur public et se démarquer de la foule.

Comme Facebook, LinkedIn lira automatiquement les vidéos des flux des internautes au fur et à mesure de leur défilement. Créez ou partagez du contenu vidéo captivant pour éduquer et offrir une valeur de divertissement à votre public.

Voici un excellent exemple de publication qui utilise la vidéo pour capter l'attention du public et divertir:

Profitez au maximum de LinkedIn Pulse

LinkedIn Pulse est la plateforme de blogging native de LinkedIn. De nombreux spécialistes du marketing ne l'utilisent pas, car ils publient déjà du contenu sur le blog de leur site Web. Toutefois, l'utilisation de LinkedIn Pulse présente certains avantages qui peuvent aider votre contenu à obtenir plus de visibilité.

D'une part, il existe des fonctionnalités de ciblage d'audience et de marquage natives que vous pouvez utiliser pour atteindre les bonnes personnes avec votre contenu sur LinkedIn. C'est également intéressant pour le référencement: dans la mesure où LinkedIn est un domaine de la plus haute autorité, votre contenu Pulse a de meilleures chances de bien figurer dans les résultats de recherche par rapport au contenu d'un blog natif.

Utilisez Linkedin Pulse pour:

Éduquer
Enseignez à votre public les sujets qui les intéressent. Offrez de la valeur en leur montrant comment naviguer dans certaines tâches / défis liés à votre secteur. L'année dernière, OkDork a analysé <3,000 XNUMX publications LinkedIn Pulse et a constaté que le contenu «Comment faire» et le style de liste fonctionnaient mieux que les autres types de contenu:

Ils obtiennent plus de points de vue, publient des «j'aime», des commentaires et des partages que d'autres types de contenu. Créez donc un contenu détaillé ou des publications éducatives pour engager votre public avec LinkedIn Pulse.

Devenir un leader d'opinion
La plupart des spécialistes du marketing LinkedIn utilisent Pulse comme plate-forme pour créer et partager un leadership éclairé. Ne vous contentez pas de discuter des dernières tendances de votre secteur et prenez position sur des sujets controversés. Peut-être que la semaine dernière, quelqu'un a publié un avis dans Forbes avec lequel vous n'êtes pas d'accord. Expliquez pourquoi dans un article sur LinkedIn Pulse. Vous pouvez également aller au-delà des sujets de l'industrie lors de la création d'un leadership éclairé. Les chefs de la direction, les chefs de l’exploitation et d’autres chefs d’entreprise échangent souvent des idées sur la gestion d’une entreprise et la gestion d’équipes en général.

Partagez votre business
LinkedIn Pulse est une excellente plateforme pour partager ce qui se passe dans votre entreprise. Si vous utilisez votre blog natif pour commercialiser auprès de clients potentiels, utilisez ensuite LinkedIn Pulse pour partager et discuter des affaires avec votre secteur. Partagez des mises à jour sur les événements majeurs d'une entreprise tels que les lancements de produits, les fusions, etc. Vous pouvez également utiliser des exemples de la vie quotidienne de votre entreprise sous forme d'anecdotes dans vos articles sur le leadership éclairé.

Suivre les performances avec Analytics

LinkedIn Analytics est l’un des meilleurs outils d’analyse des médias sociaux. Vous pouvez l'utiliser pour regarder des choses importantes comme:

  • Traffic - À partir de la page de votre société, vous pouvez visualiser vos données de trafic pour les derniers jours 30. Surveillez l'évolution de votre auditoire en fonction de votre stratégie de contenu.
  • Nos actions - Accédez au tableau de bord d'activité pour afficher les préférences, les partages, les commentaires et les mentions. Obtenez un aperçu qualitatif des performances de votre contenu.
  • Données démographiques sur le public - Sur votre page d'entreprise, vous pouvez également consulter les informations démographiques des visiteurs, telles que la fonction, l'emplacement, l'ancienneté, le secteur d'activité et la taille de l'entreprise. Utilisez ces informations pour mieux cibler votre public avec du contenu.

  • Followers - Vous pouvez également visualiser vos gains d'abonné au cours des derniers jours 30, y compris les gains de contenu organique vs contenu sponsorisé.

Surveillez les indicateurs clés sur LinkedIn Analytics pour surveiller vos performances marketing et apporter des modifications en connaissance de cause à votre stratégie.

Suivez les meilleures pratiques de LinkedIn

Chaque plate-forme de médias sociaux est différent et LinkedIn est particulièrement unique. C'est la seule plate-forme sociale majeure spécifiquement destinée aux professionnels. Ainsi, même si vous optimisez votre stratégie de médias sociaux depuis un moment, ne supposez pas que ce qui fonctionne sur une plate-forme se traduit bien pour l'autre. Suivez ces meilleures pratiques lors de la création de contenu pour LinkedIn, puis surveillez les performances et procédez aux ajustements.

AUTEUR
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Elsbeth Russell
Elsbeth est le responsable du contenu marketing chez SharpSpring. Grâce à la création de contenu générant du plomb, notamment des livres blancs, des blogs, des infographies et des articles sur le leadership éclairé, elle tire parti de ses années presque d'expérience dans le journalisme, le marketing et les communications.

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