Découvrez comment une entreprise SaaS a ressuscité des offres perdues et augmenté le trafic de son site de plus de 200%
Un aperçu rapide
Quand Authentique, une vérification automatique d'identité et de confidentialité Plate-forme SaaS, approché SharpSpring cherchant un moyen de rationaliser la qualification des prospects, ils étaient:
- Luttant pour rapporter les mesures dont l'équipe commerciale avait besoin.
- Perdre du temps sur des leads qui ne généraient pas de revenus.
- Vous rencontrez des problèmes avec le suivi des e-mails via leur CRM existant.
- Naviguer dans une suite compliquée d'outils qui fournissaient des KPI ternes.
La plate-forme de croissance des revenus de SharpSpring s'est avérée être un excellent match pour Authenteq, démontrant rapidement un réel retour sur investissement en:
- Fournir une intégration rapide et facile via le SharpSpring CRM outil de migration.
- Identifier les principaux attributs des prospects sur lesquels l'équipe commerciale d'Authenteq pourrait agir rapidement.
- Rationalisation du suivi des médias pour fournir des mesures sur lesquelles l'équipe des ventes pourrait agir.
- Ressusciter des prospects auparavant froids et augmenter considérablement le trafic sur le site.
Une approche efficace
En vous associant à SharpSpring pour l'automatisation du marketing, Authentique a soudainement pu insuffler une nouvelle vie à des prospects précédemment gaspillés tout en offrant une intégration transparente avec leur plate-forme SaaS. En plus de cela, ils ont gagné un temps considérable avec la notation et les flux de travail des prospects et la communication synchronisée pour leur équipe de vente. C'était efficace et efficient - tout ce qu'ils recherchaient!
Onboarding
En utilisant CRM de SharpSpring outil de migration, Authenteq s'est retrouvé capable de mapper rapidement les champs et de télécharger plus de 1,000 contacts et leurs offres pertinentes depuis HubSpot. La facilité d'intégration, associée à la prise en charge client SharpSpring 24/7, a rendu l'intégration vraiment transparente.
«Nous avons choisi de migrer vers SharpSpring pour l'automatisation des ventes et du marketing et nous avons constaté que l'intégration était un plaisir absolu. Nous avions quelqu'un vers qui nous tourner directement pour chaque étape du processus. »
–Jared Beasley, PDG d'Authenteq
Intégration
Au cours des 24 premières heures, Authenteq a mappé ses formulaires de contact avec SharpSpring natif à partir de JavaScript. Tous les membres de l'équipe commerciale ont également pu tirer parti de l'intégration de Zoom. Désormais, lorsqu'un prospect réserve du temps avec un commercial, un lien Zoom unique est généré automatiquement et apparaît dans l'e-mail de confirmation.
Amélioration des informations marketing
Intégrant Google Ads, Authenteq a maintenant des informations au-delà de ce que les annonces reçoivent le plus de clics. L'équipe marketing peut surveiller le trafic, faire correspondre le trafic aux prospects et suivre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. L'équipe peut facilement voir quels clics spécifiques génèrent de réelles opportunités de revenus - cela signifie plus de temps perdu à traquer les mauvaises pistes.
Suivi des médias
Authenteq a converti tous les supports de vente standard en liens traçables, aidant leurs commerciaux à savoir exactement quels actifs de contenu un prospect a consultés.
Scoring plomb
Avec SharpSpring Scoring plomb offrant des indicateurs clés pour lesquels les prospects entrants sont les plus qualifiés, l'équipe commerciale d'Authenteq a pu concentrer ses efforts sur la conversion des prospects - des informations qui ont conduit Authenteq à réorganiser son site Web pour l'adapter aux besoins immédiats de ses clients.
Workflows automatisés
L'équipe commerciale d'Authenteq a appris la facilité des workflows d'automatisation du marketing et de la notation des prospects dans un seul atelier, ce qui permet à l'équipe de concentrer son temps sur les prospects les plus prometteurs dès le début.
Les résultats ultimes
Authenteq a testé les eaux avec une campagne de goutte à goutte automatisée en texte brut - et ce faisant, ils ont ressuscité sept accords hérités en seulement 24 heures - un ajout total de 4.5 millions d'euros au pipeline!
Avant d'utiliser SharpSpring, la pile martech d'Authenteq entravait l'intégration, empêchant leur équipe de vente d'identifier les prospects chauds, de voir quels clients étaient les plus engagés et de se concentrer sur les clients de grande valeur. Cela a entraîné un glissement des transactions.
En s'associant à SharpSpring, Authenteq a pu créer un pont efficace entre le marketing et les ventes pour offrir une meilleure intelligence d'affaires. Lier SharpSpring l'automatisation du marketing et CRM, Authenteq a pu constater à quel point un outil SharpSpring était vraiment robuste.
SharpSpring a mis au premier plan un accent sur la création de fonctionnalités utilisables qui sont constamment innovées. Cette combinaison d'une équipe dédiée et d'une plate-forme de pointe a ressuscité les accords et augmenté le trafic du site de plus de 200% pour Authentique. Selon Jared Beasley et son équipe, faire équipe avec SharpSpring avait fourni un changement de rythme rafraîchissant (et une augmentation des ventes!) À leur monde SaaS.
«La plateforme de croissance des revenus de SharpSpring est un outil très robuste. Facile à apprendre et à utiliser, mais robuste. Une plateforme d'automatisation du marketing et de CRM liée est vitale pour une entreprise florissante. L'automatisation du marketing SharpSpring nous a fourni une passerelle efficace entre les ventes et le marketing et a fourni une meilleure intelligence d'affaires. »
–Jared Beasley, PDG d'Authenteq
