La nouvelle série SharpSpring Agency Growth propose une impressionnante sélection des meilleurs influenceurs du marketing numérique. Nous ne pourrions être plus enthousiastes à propos de la groupe de grands esprits nous avons eu la chance de nous rassembler pour que cette série axée sur les agences se concrétise.
La série gratuite est composée de 14 sessions Web uniques, toutes avec un segment de questions-réponses en direct, et toutes destinées à aider les agences à accélérer leur croissance.
Les sessions présentent des superstars du marketing numérique qui parlent franchement des sujets de l'industrie qu'elles connaissent le mieux et qui les passionnent le plus. Et nous voulons nous assurer de partager l'amour - donc, en plus de fournir des enregistrements des sessions et des questions-réponses en direct, nous publierons également des points clés ici après chaque session.
Voici un aperçu de quelques points saillants que nous avons tirés de notre récente session Agency Growth Series « Marketing d'influence et référencement » avec l'auteur, conférencier et fondateur de l'entreprise technologique, Rand Fishkin.
Rand Fishkin sur les défis pour les agences
Je pense que beaucoup d'agences se vendent à découvert en ne discutant pas de la stratégie et de son lien avec les tactiques. Et donc, vous savez, le défi consiste à construire une pratique où vous pouvez avoir cette conversation de haut niveau avec la direction sur les raisons pour lesquelles vous essayez de réaliser ces choses et quels sont les objectifs pour ce que vous accomplissez. Et puis comment savons-nous comment appliquer les tactiques dans lesquelles nous nous engageons?
Rand Fishkin sur le marketing d'influence
Je pense qu'il y a six, sept ans, le marketing d'influence, vous savez, la définition, si vous aviez demandé aux spécialistes du marketing: `` Hé, qu'est-ce que le marketing d'influence? '', Ils auraient dit: `` Oh, c'est le processus par lequel vous allez et trouvez toutes les sources d'influence, les blogs et sites Web, les médias grand public et les podcasts, les chaînes YouTube et les comptes sociaux que votre public suit, écoute, prête attention et vous allez faire du marketing dans tous ces endroits directement '', ce qui , ce que je trouve génial. Quelle belle façon de faire du marketing.
Aujourd'hui, malheureusement, le marketing d'influence en est venu à signifier payer 500 $ à des personnes à moitié nues sur Instagram pour poser avec votre produit, ce qui est une tactique de niche qui est probablement stupide pour la plupart des gens, mais qui fonctionne pour quelques marques B2C dans des secteurs très particuliers. Et c'est extrêmement frustrant pour moi que la définition de cette expression ait changé.
Rand Fishkin à propos des agences de recrutement par rapport aux employés
J'adore utiliser les agences. Cela aide ma structure de coûts. J'obtiens beaucoup plus de valeur en travaillant avec des agences et des consultants avisés parce qu'ils voient mon problème, vous savez, 100 fois par an de la part de 100 entreprises différentes au lieu d'une seule chez nous, n'est-ce pas? Et donc la perspective qu'ils apportent, la capacité de prendre des décisions intelligentes et rapides est tout simplement formidable, non? Ayant vu ce problème avant et vu comment les gens l'ont résolu ou non. C'est énorme. Moi, j'aime ça.
Rand Fishkin à la demande pour le référencement
Ma perception est qu'il y a plus d'opportunités maintenant dans le référencement qu'il n'y en a jamais eu. Cela signifie qu'il y a plus d'intérêt, il y a plus d'entreprises qui y investissent, qui veulent y investir. Je reçois des e-mails presque tous les jours me demandant: "Hé, fournissez-vous des services de référencement?" À quoi bien sûr, ma réponse est «non, mais je peux probablement vous référer à quelqu'un de bien qui le fait».
Et mon sentiment de l'autre côté de cela, du côté négatif de cette équation, c'est que je surveille depuis plusieurs années et en rend compte via le SparkToro, notre blog, les données Clickstream, sur ce qui se passe avec le volume de recherche de Google et ce qui se passe avec leurs références de recherche. Et vous pouvez voir un schéma assez clair au cours des cinq ou six dernières années où Google fait essentiellement deux, trois choses.
Premièrement, le pourcentage de recherches qui aboutissent à un clic payant - un clic sur l'une des publicités de Google - qui a augmenté de façon assez spectaculaire, je pense, 30, 35 pour cent au cours des cinq, six dernières années, peut-être même plus. Simultanément, le pourcentage de clics que Google renvoie vers ses propres propriétés. Donc, vous recherchez Google, vous accédez à Google Maps, Google Flights, Google Hotels, Google Jobs, YouTube. Vous savez, l'une des boîtes de divertissement de Google, non? Cela vous donne tous les détails à ce sujet. Ou revenez aux résultats améliorés dans la recherche Google elle-même. Ce nombre a augmenté de façon assez spectaculaire. Je pense que la dernière fois que j'ai obtenu des données, c'était en janvier, et c'était environ 6% de toutes les recherches, 12% de tous les clics, qui revenaient à une propriété Alphabet, qui est évidemment la société mère de Google.
Et puis la troisième est la pire nouvelle de toutes, c'est que le pourcentage, bien sûr, le pourcentage de recherches qui aboutissent à un clic organique non rémunéré, c'est là que le référencement tire toute sa valeur, c'est en baisse, non? Et cela a chuté assez précipitamment. C'est plus sur mobile que sur ordinateur. Et donc, chose intéressante, dans la pandémie, lorsque nous sommes tous à la maison et que nous sommes sur nos ordinateurs de bureau et portables, ce nombre n'a pas diminué aussi vite cette année. Cela a été une sorte de plateau en raison du fait que tout le monde utilise davantage son ordinateur de bureau et son mobile un peu moins.
Rand Fishkin sur le canal d'acquisition le plus réussi de SparkToro
Notre canal d'acquisition le plus réussi de loin, et très évidemment, ce sont les plateformes d'autres personnes. Donc, essentiellement chaque semaine, je fais quelques choses, tout comme ce que je fais avec vous aujourd'hui Chip, et je suis essentiellement sur les podcasts d'autres personnes, en faisant des webinaires, en faisant des événements et des conférences. J'ai fait un certain nombre d'AMA sur différents sites Web et dans différentes communautés et j'ai été publié sur les blogs d'autres personnes et écrit sur et beaucoup de cela vient essentiellement de ma propre activité, comme aller sur les réseaux sociaux, vous savez, publier des choses, engageant, établissant des relations. Nous avons fait beaucoup de marketing par e-mail, tout ce genre de choses.
Rand Fishkin sur les e-mails et les réseaux sociaux
Vous pouvez donc voir que - vous savez, quoi qu'il en soit il y a six ans, il y a sept ans - le taux d'engagement moyen sur une publication sur une page Facebook se situait entre 7 et 8%. Aujourd'hui, le taux d'engagement moyen avec une page avec une publication par rapport au pourcentage de personnes qui ont aimé une page est de 0.09%. C'est selon QI rival, qui publie un très bon rapport chaque année. Mais 0.09%, c'est… Pourquoi avez-vous déjà essayé d'obtenir des likes Facebook? À quoi ça sert? Droite? Obtenez simplement une adresse e-mail. Mon Dieu. Adresses e-mail, ils auront un taux d'ouverture de 25%.
Rand Fishkin sur le pouvoir du sommeil
Pour être honnête, le meilleur conseil que je puisse vous donner est que c'est très difficile, mais dormir, dormir beaucoup, pas seulement assez dormir, mais beaucoup de sommeil est vraiment bon pour votre santé mentale et votre psychologie.
Et, vous savez, quand je pense à ce qu'un propriétaire d'agence, à ce qu'un gestionnaire, à ce qu'un PDG doit faire, eh bien, c'est prendre de grandes décisions. Et toutes les recherches scientifiques dans le monde indiquent que vos compétences en matière de prise de décision seront meilleures lorsque vous serez bien nourri, bien reposé et en assez bonne forme.
Votre corps physique est ce qui fournit une tonne de qualité autour de votre prise de décision. Donc, si vous pouvez trouver des moyens, quels qu'ils soient, d'obtenir, vous savez, neuf heures au lit et huit heures de sommeil ou tout ce dont votre corps a besoin, vous savez, ce sera énorme. C'est bien plus important pour vous de faire cela que d'obtenir cette heure supplémentaire de travail. Ces deux heures supplémentaires de travail.
Je pense que nous avons cette culture étrange dans l'entrepreneuriat américain qui priorise et glorifie le sacrifice de votre corps et de vous-même et de votre santé en échange de votre entreprise et ce n'est pas du tout comme ça que ça marche. C'est, en fait, le contraire de la façon dont vous vous débrouillez bien dans votre vie professionnelle. Vous, vous dormez bien, vous mangez bien, vous faites vos 45 minutes d'exercice par jour. Vous savez, vous continuez votre promenade, vous ignorez un peu votre courrier électronique et vos compétences en matière de prise de décision, votre capacité à choisir ce dans quoi vous investissez et comment et pourquoi, seront massivement améliorées. C'est, je pense, comment vous gardez votre santé mentale et votre élan.
Intéressé à regarder l'intégralité de la session Agency Growth Series de Rand Fishkin ? Vous pouvez trouver le enregistrement complet sur notre site Internet.
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Positionner votre agence avec David C. Baker
Transformer les conversations en clients avec Tom Martin
Dynamiser votre agence et vos clients avec Shama Hyder
Comment les agences peuvent vendre avec succès en 2020 et au-delà avec Drew McLellan
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