La nouvelle série SharpSpring Agency Growth propose une impressionnante sélection des meilleurs influenceurs du marketing numérique. Nous ne pourrions tout simplement pas être plus enthousiasmés par le groupe de grands esprits nous avons eu la chance de nous rassembler pour que cette série axée sur les agences se concrétise.

La série gratuite est composée de 14 sessions Web uniques, toutes avec un segment de questions-réponses en direct, et toutes destinées à aider les agences à accélérer leur croissance.

Les sessions présentent des superstars du marketing numérique qui parlent franchement des sujets de l'industrie qu'elles connaissent le mieux et qui les passionnent le plus. Et nous voulons nous assurer de partager l'amour - donc, en plus de fournir des enregistrements des sessions et des questions-réponses en direct, nous publierons également des points clés ici après chaque session.

Voici un aperçu de certaines de nos idées préférées de notre session Agency Growth Series avec le célèbre auteur et conférencier David C. Baker.

David C. Baker sur ce que signifie réellement le positionnement pour les agences

«C'est presque ce processus de non-pertinence, qui est complètement opposé à la façon dont la plupart des gens le pensent. La plupart des gens pensent que le positionnement développe ou améliore encore plus la pertinence afin d'avoir plus d'opportunités. Ils recueillent autant d'opportunités que possible. Mais c'est la façon inverse d'y penser.

Une approche plus courageuse - par opposition à une sorte d'approche désespérée - c'est dire, d'accord, nous allons devenir hors de propos pour la plupart des prospects et dans le processus, nous allons devenir profondément pertinents pour seulement quelques-uns.

David C. Baker explique pourquoi le positionnement peut être difficile pour les agences

«Ce qu'ils font dans la vie, c'est d'aider leurs clients à se positionner, puis de diffuser ce positionnement, mais quand il s'agit de le faire pour eux-mêmes, c'est tellement plus difficile. Ils sont en quelque sorte assis dans leur propre bouteille et ils ne peuvent pas lire l'étiquette à l'extérieur - ou même s'ils le peuvent, ils sont terrifiés.

Ils se débattent la nuit. Ils pensent: 'Oh, ai-je suffisamment d'opportunités? Ai-je assez d'opportunités à venir? Et la notion de positionnement réel où vous dites: 'Non, je ne vais pas saisir cette nouvelle opportunité' est absolument terrifiante parce que leur instinct dit: 'Je dois saisir tout ce que je peux.' "

David C. Baker pour faire de votre mieux

«Ce que nous essayons de faire avec le positionnement, c'est de ne pas rester occupé - parce que la plupart d'entre vous sont occupés. Il s'agit vraiment d'être plus sélectif et d'avoir des clients là où deux choses se produisent. Et ces deux choses sont vraiment importantes, mais nous n'en parlons généralement que d'un seul.

La première chose qui est vraiment importante est que vous gagniez plus d'argent. Et la deuxième chose est que vous travaillez mieux pour les clients.

Dans cette discussion sur le positionnement, parfois nous ne réfléchissons même pas vraiment correctement, quel est notre engagement envers nos clients? Et si vous êtes un généraliste et que vous faites simplement votre meilleur travail et que vous lancez les meilleures personnes sans une grande expertise qui vient de la correspondance de modèles et de l'expérience, vos clients sont également trompés.

Donc, j'essaie d'être la voix qui non seulement plaide pour que vous gagniez plus d'argent, mais aussi pour faire un meilleur travail pour les clients.

David C. Baker pour vous assurer que votre positionnement est sur la bonne voie

«Si votre énoncé de positionnement est tel que vous pouvez trouver au moins 10, mais pas plus de 200 concurrents, alors cela vous met dans cette situation idéale.

S'il y a plus de 200 concurrents dans votre positionnement déclaré, vous serez généralement trop interchangeable dans l'esprit des prospects et vous ne pourrez pas commander de prime de prix.

S'il y en a moins de 10, il y a de fortes chances que vous ne soyez pas suffisamment pertinent et que vous manquiez probablement d'opportunités. »

David C. Baker sur la croissance de votre agence dans les 90 prochains jours

«J'ai probablement besoin de penser à un exemple moins grossier, mais c'est le moment de l'histoire où les enfants les plus faibles sont expulsés du manège et ce qui restera sera de 70 à 80% des entreprises existantes.

Ce sont les entreprises qui resteront et elles sont naturellement plus fortes. Et ceux qui se démarquent de ce pack sont ceux qui n'essaient pas seulement d'exister en ce moment, mais qui investissent en fait dans leur propre plate-forme d'automatisation du marketing. Ils investissent dans des recherches de type boîte noire. Ils font une embauche critique quand tout le monde met à pied. Ils investissent pour l'avenir.

Je ne sais pas quand cela se produira, mais je suis certain que cette industrie reviendra et qu'elle sera plus forte qu'elle ne l'a jamais été, mais derrière tout cela, il y aura beaucoup d'entreprises qui ont échoué. . Et ce seront ceux qui cesseront d'innover, qui cesseront d'investir et qui prendront des décisions vraiment stupides qui n'étaient pas très courageuses. Maintenant, certains principes peuvent être trop courageux, non? Vous devez donc équilibrer cela avec les personnes qui vous aiment et nous vous parlerons sans crainte.

David C. Baker sur les éléments essentiels d'un énoncé de positionnement

«Il y a deux éléments principaux: c'est ce que vous faites et pour qui vous le faites. Alors on fait ça, pour ça. Ce sont les deux éléments principaux. Permettez-moi de décrire d'autres choses qui devraient être vraies dans votre déclaration pour vous aider.

Il n'y a pas de magie ici, mais je veux généralement que ce soit 12 mots ou moins. Très succinct. Je veux éliminer autant d'adverbes et d'adjectifs que possible parce que vous n'avez pas besoin de sur-promettre dans une déclaration de positionnement. Un énoncé de positionnement doit être parfaitement descriptif et ennuyeux. Vous n'avez pas besoin d'inspirer les gens avec votre énoncé de positionnement. Il y a d'autres choses que vous pouvez utiliser pour les inspirer. Donc, en moins de 12 mots, éliminez les adverbes et les adjectifs dans la mesure du possible et dites très précisément deux choses. Nous faisons cela, pour cela - et cela peut être vertical ou horizontal. "

David C. Baker explique pourquoi les petites entreprises ont besoin d'un positionnement plus serré

«Si vous êtes une petite entreprise, cette taille vous rend agile et agréable à travailler, mais c'est aussi un inconvénient pour le client potentiel. Ils pensent: "J'aimerais travailler avec cette entreprise, mais puis-je leur faire confiance?"

Ce qui répond à cette question de confiance, c'est la spécialisation. Il existe donc une relation inverse entre la taille de l'entreprise, grande ou petite, et l'importance de cette spécialisation au début. »

David C. Baker sur le positionnement vertical

«Le positionnement vertical présente de nombreux avantages et l'un des principaux est qu'ils traînent à des endroits identifiables. J'appelle juste ces refroidisseurs d'eau.

Il se peut donc que ce soit les conférences (quand celles-ci recommencent), les blogs qu’ils pourraient lire, peut-être une association professionnelle pour laquelle vous pourriez publier un article. »

Vous voulez encore plus d'informations comme celles-ci de l'auteur et conférencier David C. Baker? Tu peux trouver l'enregistrement complet sur notre site Internet.

Si vous avez manqué notre première session avec l'icône de l'industrie Neil Patel, regardez-la ici. De plus, il n'est pas trop tard pour vous inscrire au reste de notre Série sur la croissance des agences. Vous pouvez attraper des influenceurs comme Ann Handley, Rand Fishkin et Seth Godin !

AUTEUR
Katrina McAfee
Au cours des dernières années 10, Katrina a créé et mis en œuvre des plans de marketing pour des industries telles que les soins de santé, les transports, le bien-être et le sauvetage des animaux, les communautés de soins palliatifs, etc. Au sein de SharpSpring, l’activité principale de Katrina est la coordination des activités de marketing de génération de leads afin de stimuler les ventes pour la société.