Le marketing en personne est une stratégie puissante pour atteindre toutes sortes d'objectifs commerciaux. C'est une opportunité de générer de nouveaux prospects, de les nourrir et même de générer des ventes sur place. Mais si vous souhaitez conclure davantage de ventes lors de vos événements en personne, vous devez élaborer une stratégie spécifique.
Voici différentes manières 8 d'augmenter la valeur du marketing en personne en générant plus de ventes:
1. Mettre l'accent sur la construction d'un pipeline de vente
L’organisation ou la participation à des événements est l’une des stratégies de génération de leads les plus puissantes du marché. Mais lorsque les entreprises concentrent tous leurs efforts de marketing événementiel sur l'obtention de prospects, elles ne profitent pas des opportunités de générer des ventes alors et là.
Donc, la première étape pour conclure plus de ventes lors de vos événements est en fait de se focaliser sur les ventes comme objectif. Vous avez probablement déjà un pipeline de vente pour vos produits. Il est maintenant temps de l'adapter au scénario de l'événement afin de pouvoir conclure des offres en personne.
La manière dont vous présentez votre entreprise et votre produit change vraiment lorsque vous n'essayez pas seulement d'obtenir autant d'informations de contact que possible. Vous devez être prêt à cibler directement les prospects et à adapter votre argumentaire à leurs besoins spécifiques. Certaines des autres stratégies présentées dans cet article aideront à illustrer comment vous pouvez créer un pipeline de ventes efficace pour les événements.
2. Engagez vos participants
Vous pouvez dépenser beaucoup d’énergie pour perfectionner votre argumentaire de vente, mais cela n’aura pas d’importance si vos participants ne l’écoutent pas et ne l’écoutent pas. Afin de capter leur attention et de les rendre vraiment intéressés par ce que vous avez à dire, vous devez d'abord Engagez votre public avec éléments interactifs.
Créez des centres de participation tels qu'un tirage au sort, une cabine de photo ou un affichage de produit interactif. Utilisez ces pièces de fiançailles pour attirer les gens vers votre stand afin de leur présenter votre entreprise. Cette stratégie fonctionne très bien pour la génération de prospects et l’amélioration des perspectives pour un argumentaire de vente. Une fois qu'ils ont interagi avec votre stand et qu'ils comprennent un peu mieux vos produits, ils seront intéressés à en apprendre davantage à partir de votre argumentaire de vente.
3. Recherchez et organisez les données de plomb à l'avance
Si votre objectif est de générer des ventes pour votre événement, vous devez faire au préalable le plus de recherches possible. Surtout si vous savez qui seront quelques-uns des participants, il est important de disposer d'informations à leur sujet afin de mieux les cibler avec votre argumentaire de vente.
Votre logiciel d'automatisation du marketing devrait vous aider compiler des informations précieuses sur les prospects individuels et les entreprises pour lesquelles ils travaillent. Approfondissez vos connaissances au-delà de leur profil commercial en en apprenant plus sur les médias sociaux. Vous pouvez ensuite utiliser votre compréhension de leur position unique et de leurs besoins pour créer un message de vente plus pertinent.
Le meilleur logiciel d'automatisation du marketing vous aidera à obtenir un instantané de vos prospects - utile pour faire du pitching en ligne et hors ligne. SharpSpring, par exemple, dispose d’un onglet d’adhésion où vous pouvez analyser rapidement toutes les campagnes, listes, opportunités, etc. workflows et envoie un courriel à un contact associé à:
3. Présentez vos produits
Le marketing événementiel en personne consiste à offrir un expérience personnelle. Cela permet en partie à votre public d’avoir une expérience personnelle de vos produits. Ayez des échantillons de votre produit sous la main pour que votre public puisse toucher et essayer toutes ses fonctionnalités. Si vous proposez un produit numérique, configurez des ordinateurs ou des tablettes permettant à votre public de faire une démonstration du logiciel. Expliquer ce que fait votre produit peut suffire à générer des prospects. Mais montrer au public ce qu'il fait est une stratégie bien meilleure pour stimuler les ventes.
4. Créer une promotion spéciale pour l'événement
Si la priorité de votre événement est de stimuler les ventes plutôt que de générer des prospects, faites tout ce que vous pouvez pour que votre public achète aujourd'hui. Pour ce faire, la meilleure solution consiste à créer une réduction ou une promotion spéciale sur votre produit, spécifique à l'événement. Par exemple, les utilisateurs peuvent obtenir 50% sur les premiers mois 6 de votre abonnement logiciel lorsqu’ils s’inscrivent à l’événement.
Même si quelqu'un aime votre produit, il n'a aucune raison forte de l'acheter à la minute même. Ne donnez pas à vos prospects l’occasion de s’en aller et de changer d’avis par la suite. Au lieu de cela, créez un sentiment d'urgence en proposant une offre exclusive ou un rabais.
5. Concentrez-vous sur les problèmes et les solutions
La plupart des gens n'assistent pas à un événement avec l'intention de faire un achat. Donc, si vous voulez amener votre public à acheter, il doit prendre une décision impulsive de sa part. Vous pouvez encourager cela par le marketing émotionnel. Au lieu de vous attarder sur les fonctionnalités de votre produit, concentrez-vous sur les problèmes spécifiques rencontrés par vos clients potentiels et sur les solutions proposées par votre produit. Apprenez à connaître les pistes individuelles afin de rendre votre message marketing émotionnel encore plus personnel.
6. Encouragez votre équipe
Votre message de marketing événementiel n’est aussi puissant que l’enthousiasme des membres de votre équipe qui le présente. Si vous voulez vraiment améliorer les résultats des ventes, essayez d'inciter les membres de votre équipe à atteindre cet objectif spécifique. Pour ce faire, la meilleure solution consiste à offrir des commissions ou des récompenses spéciales chaque fois qu'ils concluent un accord. Élaborez un programme qui enthousiasmera vraiment vos représentants à nouer des relations avec des clients potentiels et à augmenter les ventes.
7. Optimisez votre contenu numérique
Il existe des offres que vous ne pouvez pas conclure en personne, quels que soient vos efforts. Mais cela ne signifie pas que vous devriez renoncer à ces occasions perdues. Beaucoup de gens quittent un événement en souhaitant avoir acheté ce qu'ils ont fait. Vous avez leurs coordonnées, de sorte que vous pouvez les engager à travers email et essayez de les attirer vers votre site. Ensuite, vous pouvez livrer un expérience de contenu numérique qui reflète les meilleurs points de votre événement en personne.
C'est un jeu à long terme
Les événements peuvent être des occasions ponctuelles d'attirer des prospects et des ventes. Mais ce sont aussi des expériences que vous pouvez apprendre pour améliorer votre marketing en personne à long terme. Testez ces différentes stratégies et voyez celles qui sont les plus efficaces pour conclure les ventes de votre entreprise. Utilisez ces informations pour optimiser votre stratégie et générer encore plus de ventes lors d'événements futurs.
