Le marketing et la génération de prospects ont considérablement changé depuis les jours pré-internet, qui se déroulent principalement en ligne plutôt qu'en personne ou par téléphone. Et tout en générant des prospects en ligne peut sembler une tâche ardue, l'automatisation du marketing et d'autres plates-formes peuvent faciliter la tâche.

Près de la moitié de la population mondiale utilise Internet, ce qui signifie qu'il y a une immense mer de clients potentiels qui attendent que vous les trouviez. Voici quelques outils et stratégies indispensables pour vous aider à faire en sorte que cela se produise.

1. Un (bon) site Web

Ces jours-ci, une page d'accueil joue le rôle précédemment occupé par les salutateurs en magasin: si le réceptionniste est maladroit et inutile, les clients se retireront; Si le Greeter est amical et utile, les clients resteront prêts à voir ce que vous avez à offrir. Votre page d'accueil est souvent le premier point de contact du client avec votre entreprise, et c'est la page de votre site qui obtiendra le plus de visites, alors il devrait:

  • Fournissez une explication claire de ce que vous offrez
  • Soyez accrocheur mais facile à naviguer
  • Représentez les valeurs et la culture de votre entreprise

Vous ne disposez pas d'un site Web bien conçu? Essayez WordPress. C'est une plate-forme facile à utiliser qui vous permet de concevoir votre propre site personnalisé en utilisant des plugins et des widgets.

2. Pages d'atterrissage

Les pages de destination Sont un outil de marketing extrêmement important, surtout lorsqu'ils contiennent du contenu et des vidéos de qualité. En fait, une page de destination avec du contenu vidéo est 80 pour cent plus susceptible de convertir les visiteurs. Le point principal d'une page de destination est de faire participer les visiteurs à une sorte d'offre, ce qui implique souvent de remplir un formulaire de demande de catalogue, de créer un compte ou de vous inscrire à plus de contenu de la même nature. Si un client est prêt à consacrer le temps et à fournir des informations personnelles, vous savez que vous avez affaire à une partie intéressée.

3. Un plan de marketing par courrier électronique

Les bulletins d'information et les expéditeurs promotionnels peuvent ressembler à une chose du passé, mais ce n'est que parce qu'ils ont changé de format. Aujourd'hui, e-mail marketing Joue le rôle que les communications papier utilisaient, mais avec l'automatisation du marketing et d'autres outils, vous pouvez créer des emails hyper personnalisés pour cibler les prospects et les clients sur un plan individuel. Le marketing par courrier électronique peut être un travail entier en soi, mais Avec les bons outils, Vous pouvez être sûr de fournir le bon contenu aux bonnes personnes au bon moment, en vous aidant à créer de nouveaux clients et à établir des relations loyales et à long terme avec eux.

4. Présence sur les médias sociaux

Les médias sociaux sont une partie extrêmement importante du casse-tête lorsque vous souhaitez générer des prospects. D'une part, l'algorithme de Google prend maintenant en compte les signaux sociaux, ce qui signifie que, plus vous aimez et que vous obtenez, plus vos sites Web associés seront classés. Et bien sûr, plus de trafic signifie plus de prospects et plus de ventes potentielles.

Voici un conseil: Cultiver et maintenir une présence de médias sociaux prend du temps et des efforts, mais des outils de gestion de médias sociaux comme Hootsuite Peut vous faire gagner du temps et des maux de tête en vous permettant de gérer de nombreux comptes à partir d'un emplacement central.

5. Contenu du blog pertinent et pertinent

Un blog est une excellente plate-forme Pour inciter les clients à avoir un contenu intéressant et pertinent et à vous établir comme une autorité dans votre secteur d'activité. Les clients qui vous croient achèteront maintenant et vous souviendrez à l'avenir. Blogging vous offre également une avenue facile pour acquérir de nouvelles pistes. En mettant toutes vos meilleures pratiques de SEO à utiliser, vous pouvez créer un contenu de blog très pertinent qui est susceptible d'atteindre et d'attirer des clients potentiels.

6. Perspectives clients

Malgré tous les outils modernes disponibles, n'oubliez pas que vous êtes toujours le lien le plus important entre votre entreprise et vos clients. Vous devez savoir ce que vos clients veulent et ont besoin, comment votre entreprise peut répondre au mieux à vos besoins et si vous travaillez finalement. Alors que certaines plates-formes peuvent vous aider à acquérir et à organiser efficacement les commentaires des consommateurs, rester en phase avec Voyage client Exige souvent que vous mettez les outils de côté et que vous écoutiez, que cela signifie lire leurs commentaires sur les réseaux sociaux ou simplement les appeler au téléphone.

La génération de prospects en ligne est la voie à suivre

La génération de prospects en ligne prend du temps et du dévouement, mais c'est de loin la stratégie la plus efficace pour accroître les ventes et les clients à long terme. Heureusement, des plates-formes comme SharpSpring sont disponibles pour vous aider à gérer facilement et efficacement vos outils de marketing en ligne, y compris votre site Web, votre blog, vos pages de destination, vos campagnes de marketing par courrier électronique et vos comptes de médias sociaux.

AUTEUR
Brenda S. Stoltz
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Lindsey Sherman

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