Si vous recherchez un succès supplémentaire dans le marketing numérique sous 2019, le nouveau Annonces Google (anciennement appelé AdWords) peut vous aider. Google a continué à peaufiner sa plateforme publicitaire et certaines de ces modifications permettent un ciblage supplémentaire, ce qui signifie que vous pouvez atteindre un public très qualifié.

Depuis que Google a ajouté plus d'espaces publicitaires au cours des dernières années, l'augmentation du contenu numérique rend de plus en plus difficile le classement des sites de manière organique. Ces facteurs font de Google Ads une plate-forme digne de contribuer à vos efforts de marketing numérique.

Les cinq hacks suivants vous aideront à atteindre vos publics spécifiques et améliorez vos taux de clics. Essayez d'utiliser chacun de ces conseils ensemble et vous partirez sûrement d'un bon début avec Google Ads.

1. Ajouter autant d'extensions que possible

Les extensions peuvent transformer complètement l'apparence de vos annonces. Ils vous permettent d'ajouter des informations supplémentaires à vos annonces. Et en ajoutant des extensions, vous rallongez votre annonce pour occuper davantage d’immobilier sur la page de résultats de moteur de recherche (SERP). Tous ces facteurs combinés rendent votre annonce plus intéressante pour les internautes, ce qui signifie que votre annonce est davantage susceptible de générer des clics.

Google vous permet d'ajouter les extensions suivantes à vos annonces:

  • Extension de liens annexes - Affiche des liens vers des pages spécifiques de votre site Web. Cela signifie que vous pouvez mettre en évidence des pages supplémentaires sur votre site Web au-delà du lien de votre annonce.
  • Extension de légende - Affiche un texte descriptif. Cela vous permet de mettre en évidence des fonctionnalités supplémentaires que vous n'avez peut-être pas pu intégrer dans le texte de votre annonce. Chaque extension de légende peut être composée de caractères 25.
  • Extension de fragment structuré - Met en évidence des aspects spécifiques de votre produit ou service. Les extraits structurés ne sont disponibles que pour les catégories prédéfinies proposées par Google, telles que Commodités, Destinations, Spectacles, Styles, Cours, etc. Bien que la liste continue de s'allonger, il est possible qu'aucune catégorie ne s'applique à votre entreprise.
  • Extension d'appel - Met en évidence votre numéro de téléphone. Vous pouvez ajouter un numéro à appeler pour les clients potentiels. Cela est particulièrement utile si vos annonces sont principalement affichées sur un mobile et que vous gérez la plupart de vos activités par téléphone. Google vous permet de suivre les appels provenant de vos annonces.
  • Extension de message - Encourage les internautes à envoyer vos messages texte professionnels à partir de votre annonce. Vous pouvez recevoir les messages saisis directement sur votre téléphone, ou Google les transmettra à votre adresse e-mail.
  • Extension de lieu - Affiche des informations commerciales telles que votre emplacement et vos heures d'ouverture. Google ajoutera des informations commerciales par le biais de votre profil Google My Business. Associez ces deux plates-formes pour activer cette fonctionnalité.
  • Lieu d'affiliation Extension - Affiche tous les sites d'affiliation de votre entreprise. Si vous utilisez une chaîne de vente au détail, vous pouvez ajouter ces emplacements pour que les utilisateurs sachent que le produit ou le service recherché est disponible près de chez eux.

  • Extension de prix - Vous permet de mettre en évidence les prix spécifiques de votre produit ou service. Vous pouvez ajouter jusqu'à cinq produits ou services dans une extension. Google autorise le prix, une brève description et un lien vers la page du produit. Ainsi, lorsque les internautes cliquent sur un produit spécifique, ils sont directement redirigés vers la bonne page de votre site Web.
  • Extension de l'application - Encourage les téléchargements de votre application. Si vous avez une application et souhaitez que vos clients potentiels la téléchargent directement à partir de votre annonce, vous pouvez la proposer comme une extension.
  • Extension de promotion - Montre des ventes et des offres spécifiques. Si vous essayez de mettre en valeur une offre ou un marché spécifique, les extensions de promotion vous permettront d’ajouter ces informations à vos annonces. Vous pouvez également définir des délais afin que l'extension cesse de fonctionner à la fin de la promotion.

Ajoutez autant d'extensions que possible ci-dessus pour que votre annonce soit utile aux internautes et pour améliorer votre CTR.

2. Assurez-vous d'utiliser Google Audiences

Google Audiences vous permet de cibler les internautes ayant des intérêts spécifiques. Si vous tentez de cibler des données démographiques spécifiques, Google vous permettra désormais de définir une préférence en fonction de l'identité du chercheur (statut parental, statut marital, niveau d'instruction ou statut de propriétaire) et de ce qu'il recherche.

Google vous permet également de faire du marketing auprès de personnes ayant déjà visité votre site Web. Chargez une liste de visiteurs et Google montrera vos annonces à cet auditoire spécifique lorsqu’il recherchera des termes que vous ciblez avec vos mots clés. Ceci est particulièrement important si vous avez un cycle de vente plus long et qu'il faut plus de points d'interaction avant qu'un prospect ne devienne un client.

3. Soyez très spécifique avec vos emplacements

Avez-vous des domaines spécifiques que vous souhaitez cibler? Faire certains endroits apportent de meilleures pistes et plus de clients? Assurez-vous de cibler ces emplacements aussi étroitement que possible.

Si vous ne vous préoccupez que de quartiers spécifiques, recherchez le code postal de cette région et assurez-vous que vos annonces sont spécifiquement associées à ce code postal. Plus votre ciblage est large, moins vous introduisez de prospects qualifiés via Google Ads.

En outre, si vous ne souhaitez absolument pas que vos annonces soient diffusées dans des zones spécifiques, veillez à exclure ces emplacements de votre ciblage. Peut-être ne vendez-vous qu'un produit aux États-Unis continentaux. Si tel est le cas, assurez-vous d'exclure Alaska et Hawaii en tant qu'emplacement afin de ne pas dépenser de l'argent en clics dans des zones où les gens ne peuvent pas acheter votre produit.

4. Ajustez vos enchères en fonction de vos objectifs

Google vous permet d'ajuster votre enchère en fonction de divers facteurs (notamment le lieu et l'audience). En ajustant vos enchères, vous vous assurez que vos dépenses en publicité sont utilisées de manière logique pour votre entreprise.

Si certaines villes représentent de meilleures pistes pour votre entreprise, réglez votre enchère de manière à ce que vos annonces reçoivent une position plus élevée et soient affichées plus souvent lorsque quelqu'un effectue une recherche à partir de cet emplacement.

Si vous constatez une tendance à ce que les internautes cliquent sur vos annonces plus souvent lorsqu'ils recherchent un mot clé spécifique et effectuent une conversion à un taux plus élevé, réglez votre enchère de manière à obtenir un nombre d'impressions plus élevé pour ce mot clé.

Inversement, il est possible que vous ne souhaitiez pas être aussi concurrentiel dans certains domaines ou pour certains mots clés. Vous pouvez également ajuster votre enchère afin que Google ne diffuse pas vos annonces aussi souvent pour des conditions qui ne sont pas converties à un taux élevé.

Ajustez vos enchères pour optimiser le retour sur investissement des annonces Google. Vous verrez des rendements plus élevés lorsque vous dépensez de l'argent aux bons endroits pour les bonnes recherches.

5. Regarder attentivement les termes de recherche

L'onglet Termes de recherche de Google Ads vous permet de connaître les termes de recherche de vos annonces. L'utilisation de cette section est un excellent moyen d'identifier les mots clés à exclure et à trouver des mots clés supplémentaires à ajouter à vos campagnes et à vos groupes d'annonces. Vous pouvez également commencer à identifier les mots clés pouvant nécessiter une correspondance exacte, une correspondance phrase ou une requête large. Si vous n'utilisez que des mots clés en requête large, il est probable que vos annonces se retrouvent dans de nombreuses recherches qui n'ont peut-être rien à voir avec votre activité.

Consultez les termes de recherche pour connaître les termes de vos annonces chaque mois. Obtenez-vous beaucoup d'impressions pour un terme de recherche, mais pas beaucoup de clics? Il serait peut-être temps d'optimiser cette annonce et d'essayer d'améliorer votre CTR. Vos annonces sont-elles diffusées pour un terme qui n'a rien à voir avec ce que vous proposez? Assurez-vous d'ajouter ce terme en tant que mot clé à exclure.

En comprenant où et comment vos annonces sont diffusées, vous pouvez optimiser vos mots clés et vous assurer que vos annonces ne sont diffusées que lors de recherches qui représentent des opportunités pour votre entreprise.

Le succès des annonces Google est progressif

Ces hacks pour les annonces Google représentent une approche complète qui peut être utilisée pour optimiser vos annonces. Assurez-vous de réexaminer vos modifications chaque trimestre et documenter l'effet c'est d'avoir sur votre compte global. Vous constaterez peut-être que vous êtes au départ trop conservateur dans vos ajustements d'enchères ou que vous avez raté des extensions potentiellement très positives.

En fin de compte, Google Ads n’est qu’un des outils de la ceinture d’outils de marketing numérique. Lorsqu'il est utilisé conjointement avec le référencement, les médias sociaux, le marketing par courrier électronique et automatisation, c'est le plus puissant. Transférez dans vos annonces Google ce que vous avez appris de votre entreprise sur d'autres plateformes. Le succès de 2019 et celui des années à venir sont nombreux!

AUTEUR
Reggie Sinon
PHOS Creative

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