L'automatisation du marketing est un outil crucial pour une stratégie de marketing réussie et, lorsqu'elle est utilisée correctement, elle aidera les départements de marketing à rassembler davantage de prospects, à fermer leurs ventes et à prouver un véritable ROI.

Une grande plate-forme d'automatisation de marketing comme SharpSpring dispose de tous les outils pour réussir le plan de marketing d'une entreprise. Cependant, parce qu'il est si puissant, il peut facilement accabler un département de marketing.

Cela oblige certaines entreprises à abandonner en utilisant l'automatisation du marketing, perdant ainsi le retour sur investissement, tandis que d'autres entreprises n'utiliseront que certaines fonctionnalités du logiciel d'automatisation du marketing. En limitant votre utilisation de l'application, vous limitez également les avantages.

Vous pouvez réussir avec l'automatisation du marketing, mais avoir un plan d'utilisation de la plate-forme est crucial!

Les entreprises qui impliquent avec succès l'automatisation du marketing devraient recevoir un aperçu complet du produit. Non seulement une démo doit être donnée montrant toutes les fonctionnalités du logiciel d'automatisation de marketing souhaité, mais l'entreprise devrait également vous fournir un soutien continu lorsque vous continuez à s'adapter à votre nouvelle plate-forme d'automatisation marketing.

Examinons quatre éléments qui conduisent à une mise en œuvre réussie de l'automatisation du marketing

Accompagnement

Certaines entreprises vous vendent le logiciel, vous envoient les informations de connexion et vous attendez à ce que vous découvriez le logiciel vous-même. Ce n'est pas le cas avec SharpSpring ...

SharpSpring fournit un processus d'intégration complet lorsqu'un partenaire s'inscrit. Le processus d'intégration est conçu pour vous montrer toutes les fonctionnalités de SharpSpring. L'intégration initiale est conçue pour vous donner une vue d'ensemble des fonctionnalités de base de SharpSpring. La présentation est faite sur mesure en fonction de la propre expérience du partenaire en matière d'automatisation du marketing.

À la fin de la première présentation embarquée, SharpSpring planifiera une présentation 2nd pour aborder toutes les questions ou préoccupations d'un client concernant SharpSpring. Le but de la planification d'une présentation distincte est de permettre aux nouveaux partenaires d'absorber les informations qui leur sont présentées et de réfléchir réellement à la manière dont ils envisagent d'utiliser SharpSpring.

SharpSpring continue de dérouler le tapis rouge pour ses partenaires et clients au-delà d'une simple introduction. Grâce à une équipe dédiée de responsables de comptes et de support technique, SharpSpring est disponible pour obtenir de l'aide à tout moment.

Recrutement

L'automatisation du marketing est conçue pour réduire les tâches redondantes liées au marketing.

Malheureusement, certaines organisations sous-estiment l'effort nécessaire pour obtenir une stratégie d'automatisation du marketing sur le terrain.

Les entreprises qui réussissent à implémenter l'automatisation du marketing utilisent plusieurs employés pour atteindre leurs objectifs de marketing. L'affectation d'un employé pour gérer toutes les activités de marketing risque d'accabler cet employé.

Une meilleure solution consiste à avoir un stratège de marketing ou un cadre de compte, un créateur de contenu et un vendeur; Cela vous permettra de diviser ces tâches. En harmonie, ces trois rôles peuvent intégrer pleinement les activités d'automatisation du marketing de concert avec vos objectifs globaux de vente et de marketing.

Contenu

L'automatisation du marketing ne se substitue pas à une stratégie de marketing de contenu établie. Le marketing de contenu vous permet de creuser vraiment dans la personnalité de l'acheteur d'une entreprise et de découvrir ce que les prospects recherchent sur le site.

Rester informé de l'endroit où les prospects s'intéressent à votre site Web, en maintenant un blog d'entreprise, publier régulièrement sur les réseaux sociaux, entre autres, vous permettra de composer et d'envoyer un contenu de courrier électronique spécifique qui résonne dans l'intérêt de vos prospects. L'équilibrage de ces éléments vous permettra de réussir et de répondre avec précision aux intérêts et aux comportements de vos clients.

Contact

L'obtention de contacts est un élément crucial pour la mise en œuvre d'un plan d'automatisation marketing qui réussit. Seul le pourcentage 2 des visiteurs du site Web complètera un formulaire sur un site Web.

Sans l'automatisation du marketing, les départements de commercialisation perdent sur l'autre pourcentage 98 des visiteurs du site. La fonction VisitorID de SharpSpring suit l'autre pourcentage 98 des visiteurs du site. Il suivra tous les visiteurs anonymes qui entrent sur le site.

Une méthode pour obtenir cette information anonyme est en utilisant des services de données qui recueillent des informations sur les entreprises.

L'un des services les plus populaires est Zoom Info, qui est un puissant moteur de recherche vertical axé sur la collecte d'informations commerciales. Le moteur de recherche est en mesure de recevoir des informations auprès des entreprises via leurs propres moyens de collecte de données concernant les listes de personnel public des entreprises, l'adresse IP, etc. Ces informations sont transmises à la plate-forme d'automatisation marketing afin de pouvoir connecter l'adresse IP de la société à la Visiteur anonyme qui a accédé au site

Cette information ne doit pas être utilisée comme stratégie de clôture. Au lieu de cela, cela crée un point de départ en utilisant des données utilisables grâce à notre intégration avec Zoom Info. VisitorID affiche une liste de personnes, de titres de travail et d'informations de contact pour les employés de cette entreprise, qui pourraient avoir visité le site Web, si disponibles. Ces données vous donnent un point de départ pour commencer l'appel en douceur et le développement d'une relation, ce qui vous permet ensuite de les intégrer à une véritable avance.

L'utilisation de ces quatre techniques aidera quand il s'agit de mettre en œuvre avec succès un service d'automatisation marketing.

AUTEUR
Isabel Hasty
Isabel Hasty
Isabel Hasty écrit et édite des études de cas pour partager les expériences de clients et les tendances du secteur. Elle produit divers contenus de génération de leads, notamment des livres blancs, des blogs, des infographies et des articles sur le leadership éclairé.

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