Lorsqu'il s'agit de mettre en place une stratégie d'entreprise solide, l'un des éléments clés est de choisir un modèle de tarification pour votre entreprise qui vous apportera une rentabilité maximale.

Il existe plusieurs façons de configurer votre propre structure de prix, et chacune a un effet direct sur la façon dont vous vendez vos produits ou services et sur les personnes que vous apportez à votre équipe. Deux modèles de tarification courants pour les entreprises sont le modèle de retenue et le modèle de somme forfaitaire. Lisez la suite pour en savoir plus sur les deux types de modèles, ainsi que pour découvrir des conseils utiles pour choisir un modèle de tarification pour votre entreprise qui entraînera une augmentation des conversions et des revenus en 2020.

Modèle de retenue

A retenue est un accord entre le client et votre entreprise pour que le client vous paie des frais fixes avant tout travail. Ce montant négociable et prépayé est déterminé par une heure ou un nombre défini de livrables / services.

Un modèle de retenue basé sur le temps est mis en place lorsque votre client accepte d'être facturé pour un nombre fixe d'heures chaque mois. Par exemple, si votre client achète 40 heures de travail pour le mois à 100 $ l'heure, vous gagnerez 4,000 XNUMX $ avec ce seul client. En règle générale, les heures inutilisées ne sont pas reportées sur le mois suivant. Cependant, vous pouvez ajouter une clause à votre contrat qui le permet si vous le souhaitez.

Dans le cadre d'un modèle de rétention basé sur les services, votre entreprise s'engage à produire un nombre défini de livrables chaque mois pour le client. Par exemple, si vous exécutez un agence de marketing digital, votre client peut pré-payer un package de gestion des médias sociaux. Les packages peuvent inclure la création de publications, la planification de publications, la fourniture d'images, la publication croisée sur plusieurs plateformes de médias sociaux et plus encore. Avec ce type de modèle, c'est à vous de décider quels services vous offrirez à chaque niveau et combien vous facturerez par mois.

Certains clients, en particulier les grandes entreprises, préfèrent utiliser le modèle de retenue pour des raisons budgétaires. Cette méthode peut les aider à planifier financièrement à l'avance en éliminant les frais imprévus. Cependant, les start-ups et les petites entreprises peuvent se méfier d'accepter un plan de rémunération en raison d'un financement plus limité. Il peut être décourageant de perdre des milliers de dollars pour du temps qui ne sera pas utilisé ou des services qui ne sont peut-être pas nécessaires pour le moment.

Les agences qui entretiennent des relations de longue date avec des clients plus importants verront les meilleurs résultats de l'utilisation d'un système de tarification par modèle de retenue. Cette méthode peut également bien fonctionner pour les entreprises qui sont capables de produire un grand volume de travail en un mois.

Avantages du modèle de retenue:

Les frais sont payés d'avance, ce qui vous donne la tranquillité d'esprit d'avoir un revenu garanti. C'est un modèle attrayant pour les entreprises bien établies et il vous permet de faire croître votre entreprise à un rythme plus rapide.

Contre modèle de retenue:

En général, cette méthode de tarification peut être difficile à vendre aux nouveaux clients et aux petites entreprises. Il se peut également que ce ne soit pas aussi rentable si vous choisissez la voie de l'offre de mandats de service. En effet, les projets peuvent prendre plus de temps que prévu, ce qui peut entraîner une baisse de la rentabilité.

Modèle de somme forfaitaire

Comme pour la méthode des rétentions, il existe plusieurs types de stratégies de prix forfaitaires. Ils peuvent être basés sur des projets, basés sur les performances, basés sur des valeurs et horaires. Chacun est payé à la fin des services / livrables à la fin du mois.

La méthode du montant forfaitaire par projet est l'un des modèles de tarification les plus populaires pour les agences. C'est aussi l'un des plus simples! Vous facturez simplement au client des frais forfaitaires basés sur l'ensemble du projet en cours. Par exemple, si vous dirigez une société de marketing sur les réseaux sociaux, vous pouvez facturer un tarif forfaitaire pour la gestion d'une campagne publicitaire Facebook. Ces projets ne doivent pas non plus être énormes. Prenons l'exemple d'une agence de graphisme. Ils pourraient offrir un package de marque complet pour un montant forfaitaire total, et également offrir un logo uniquement pour un montant forfaitaire distinct. Cela permet à une agence de proposer des services mieux adaptés aux besoins des clients. Il peut être judicieux d'incorporer cette méthode de tarification pour les nouveaux clients afin qu'ils puissent essayer vos services avant de s'engager dans une relation commerciale à long terme.

Semblable à un travail à la commission, la structure de tarification basée sur la performance vous fera payer en une somme forfaitaire basée sur la qualité de votre travail. Par exemple, une entreprise de marketing numérique qui offre des services de rédaction pourrait être rémunérée en fonction du nombre de ventes produites par sa copie à la fin du mois. Il s'agit d'une structure très lucrative facile à mettre à l'échelle rapidement. Cependant, si votre travail ne fonctionne pas bien pour une raison quelconque, vous pourriez ne pas être payé du tout.

Si votre entreprise jouit d'une solide réputation dans votre secteur, vous pourriez bénéficier grandement de l'utilisation du modèle de tarification basé sur la valeur. Le client vous versera une somme forfaitaire basée sur l'expertise que vous apportez à son entreprise. Si votre entreprise est la seule à pouvoir apporter une solution aux problèmes du client, vous proposez un service de grande valeur. L'inconvénient est que ce modèle de tarification dépend uniquement de la demande actuelle pour vos services spécialisés. Cela peut parfois être difficile à vendre.

La dernière méthode de somme forfaitaire que vous pourriez choisir d'incorporer à votre entreprise est le taux horaire à l'ancienne. Cela finit par être payé à la fin du mois et c'est une méthode simple que les clients comprennent. En tant que modèle de tarification le plus simple, tout ce que vous avez à faire est de définir votre taux horaire et de facturer vos clients en fonction du nombre d'heures que vous avez pris pour terminer leur service ou leur projet. Par exemple, une société de post-production peut facturer 300 $ de l'heure pour le montage vidéo. En complétant 10 heures de temps d'édition, vous gagnerez 3,000 XNUMX $ avec ce client particulier. C'est une vente facile pour les clients car cela leur donne plus d'une ventilation de ce pour quoi ils paient.

Avantages forfaitaires:

Ce type de système de facturation est généralement beaucoup plus facile à vendre à un nouveau client. C'est également un excellent moyen d'établir une bonne relation commerciale entre votre entreprise et la leur.

Inconvénients de la somme forfaitaire:

Avec les paiements forfaitaires, vous ne recevrez aucun paiement avant la fin du mois. Si vous avez choisi la méthode basée sur les performances, il se peut que vous ne soyez pas payé du tout. Ce type de structure de prix est également plus difficile à mettre à l'échelle que le modèle de retenue.

Récapitulation des modèles de tarification pour les entreprises

Maintenant que vous connaissez les différences entre les modèles de tarification forfaitaire et forfaitaire, vous êtes mieux placé pour choisir un modèle de tarification pour votre entreprise. Pour plus d'aide pour faire croître votre entreprise et améliorer vos revenus, consultez Plateforme d'automatisation marketing de SharpSpring ou contactez-nous pour un demo.

AUTEUR
Katrina McAfee
Katrina McAfee
Au cours des dernières années 10, Katrina a créé et mis en œuvre des plans de marketing pour des industries telles que les soins de santé, les transports, le bien-être et le sauvetage des animaux, les communautés de soins palliatifs, etc. Au sein de SharpSpring, l’activité principale de Katrina est la coordination des activités de marketing de génération de leads afin de stimuler les ventes pour la société.

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