Les spécialistes du marketing en ligne s'appuient sur leurs listes d'abonnés par courrier électronique pour un succès en ligne continu. Mais la constitution d'une grande liste d'abonnés au courrier électronique réactif est la partie la plus difficile, en particulier pour les nouveaux spécialistes du marketing. Donc, si vous avez du mal à gagner plus d'abonnés au courrier électronique et à créer vos listes, ce message est parfait pour vous. Lisez la suite pour obtenir des conseils éprouvés sur la façon de gagner plus d'abonnés au courrier électronique.
Comment gagner plus d'abonnés au courrier électronique en 2020
1. Créer des incitations
En développant de meilleures offres d'incitation à l'inscription par e-mail, plus attrayantes, vos prospects sont plus susceptibles de fournir leurs adresses e-mail. Cependant, pour y parvenir avec succès, vous devez comprendre clairement qui sont vos clients idéaux.
De plus, avant de vous décider pour une incitation, c'est une bonne idée de développer et d'essayer quelques offres différentes afin que vous puissiez voir lesquelles entraînent les conversions les plus élevées.
2. Facilitez l'inscription de vos lecteurs
Assurez-vous que vos lecteurs peuvent trouver vos formulaires d'adhésion! C'est une bonne idée d'inclure des formulaires d'adhésion sur la page d'accueil afin que les visiteurs puissent les trouver facilement.
Une autre façon de simplifier le processus d'inscription est de limiter le nombre de détails requis. Par exemple, certains commerçants ne demandent qu'un prénom. Alternativement, vous pouvez adopter une approche différente et demander uniquement une adresse e-mail. Moins les visiteurs doivent donner d'informations, plus ils sont susceptibles de participer.
3. Optimiser les incitations à l'inscription pour gagner plus d'abonnés par e-mail
Recherche sur le comportement des visiteurs de Direct Marketing Association (DMA) sur Consumer Email Tracking montre que les lecteurs sont susceptibles de: s'inscrire à des remises et des offres (51%), devenir des clients réguliers (46%) ou participer activement à un certain type de programme de fidélité ( 40%).
Cependant, pour encourager davantage d'abonnements par e-mail, vous devez fournir à vos lecteurs une raison suffisante pour participer réellement; cela signifie généralement offrir des incitations convaincantes à l'inscription par e-mail. Il peut s'agir de téléchargements de contenu, de remises, de contenu exclusif, d'accès à des remises, de contenu de formation ou de modèles.
D'autres incitations que vous pourriez offrir comprennent:
- Listes de contrôle
- Livres gratuits ou autres produits téléchargeables
- Guides de ressources
- Listes de produits recommandés
4. Utilisez des fenêtres contextuelles et des diapositives
L'utilisation de fenêtres contextuelles peut être un moyen utile de gagner plus d'abonnés aux e-mails. Vous pouvez utiliser les fenêtres contextuelles de la même manière que les formulaires d'inscription - et il existe quelques bonnes façons de les incorporer à votre page.
Tout d'abord, vous pouvez ajouter une fenêtre contextuelle qui encourage les visiteurs à s'inscrire à votre newsletter une fois qu'ils sont sur votre site Web. Alternativement, votre pop-up pourrait apparaître pendant que le visiteur lit votre blog ou quand il est sur le point de partir. Une autre alternative consiste à utiliser des diapositives.
Cependant, l'utilisation de fenêtres contextuelles peut également présenter des inconvénients. Bien qu'ils puissent être un moyen efficace de gagner des abonnés, tout le monde n'est pas fan d'eux. Un test montré que si une boîte pop-up augmentait les abonnements, elle affectait négativement l'engagement. Ce n'est peut-être pas la même chose pour tous les commerçants, mais c'est un inconvénient possible à surveiller.
Enfin, assurez-vous que vos fenêtres pop-up sont aussi discrètes que possible pour réduire les risques d'irriter les visiteurs du site Web auxquels vous souhaitez faire appel.
5. Créer un nouveau bouton d'appel à l'action (CTA)
Un léger ajustement de votre bouton d'appel à l'action peut avoir un impact considérable sur les abonnements. Cela peut même être aussi simple que de changer quelques mots ou de réorganiser la structure CTA. Dans d'autres cas, vous devrez peut-être rendre le CTA plus attrayant en créant une offre entièrement nouvelle.
Enfin, n'oubliez pas l'importance de la couleur et du placement de votre bouton CTA. Comme Neil Patel écrit: "L'emplacement et la couleur des boutons de vos boutons d'incitation à l'action sont aussi importants que le message."
Neil recommande également d'utiliser une couleur contrastante pour votre CTA et de placer le bouton CTA en bas. Pour améliorer encore votre CTA, vous pouvez offrir des incitations, utiliser une conception plus simple, garder la copie courte et utiliser des mots forts et exploitables.
6. Utilisez les tests A / B
Parfois, il s'agit simplement de tester ce qui fonctionne et ce qui plaît à votre public cible. Vous pouvez tester quelle approche obtient les meilleurs résultats en testant A / B les différents éléments de votre marketing. Par exemple, vous pouvez rédiger vos titres différemment, modifier les incitations à l'inscription par e-mail que vous proposez ou modifier les couleurs de votre texte.
Une fois que vous savez ce que vous voulez changer, testez les résultats sur une période de 7 à 14 jours et voyez quelle campagne obtient les meilleurs résultats.
7. Donnez à vos lecteurs une plus grande flexibilité
Les intérêts et les priorités de vos lecteurs peuvent changer au fil du temps, alors offrez à vos abonnés une certaine flexibilité. Cela signifie les laisser choisir quand ils recevront leurs newsletters par e-mail. Cela peut être hebdomadaire, mensuel, bimensuel ou uniquement le week-end.
Vous devez également permettre aux lecteurs de modifier facilement leurs préférences et leur faire clairement savoir qu'ils peuvent se désinscrire à tout moment.
8. Tenez compte de tous les différents appareils et canaux
Avec autant de trafic en ligne provenant désormais d'appareils mobiles, ignorer ces utilisateurs n'est pas une option. Pour encourager plus d'inscriptions mobiles, assurez-vous que vos formulaires en ligne sont accessibles et que vos modèles sont rationalisés et adaptés aux mobiles.
Utilisez l'analyse pour pouvoir observer les canaux qui vous apportent le plus de nouveaux abonnés. Une fois que vous savez si les e-mails, le marketing vidéo, les médias sociaux ou les pages de destination sont les plus efficaces, vous pouvez alors optimiser les méthodes appropriées et affiner votre stratégie marketing.
9. Créez soigneusement votre contenu
Ils disent que le contenu est roi, mais cela ne signifie pas que tout type de contenu suffira. Pour gagner la confiance de vos visiteurs, vous devez fournir contenu de haute qualité qui ajoute de la valeur à votre lecteur.
Votre contenu doit montrer que vous faites autorité sur le ou les sujets sur lesquels vous écrivez. Tout cela fait partie de gagner le visiteur et de le convaincre de passer à l'étape suivante et est donc la clé pour gagner plus d'abonnés au courrier électronique.
10. Mesurer les statistiques clés
Il existe plusieurs statistiques qui vous indiqueront dans quelle mesure votre contenu et vos titres actuels fonctionnent bien. Ceux-ci inclus:
- Clique et ouvre
- Taux de rebond par e-mail
- Tarifs de livraison
En analysant ces statistiques, vous comprendrez mieux le comportement du consommateur. Vous pouvez ensuite utiliser ces nouvelles informations pour créer plus de contenu qui attirera les clics et s'ouvrira, ce qui peut conduire à plus d'abonnés.
11. Envoyer des e-mails de déclenchement
Obtenir des abonnés n'est qu'un élément de la construction d'une liste réussie - votre prochaine tâche est de les garder engagés. Vous pouvez le faire en envoyant des e-mails déclencheurs qui vous permettent d'envoyer du contenu personnalisé et opportun à vos abonnés pour aider à augmenter les ventes.
De plus, vous pouvez utiliser des e-mails déclencheurs pour reconstruire les relations avec les clients inactifs: envoyez des offres spécialisées pour vous réengager avec eux et les reconvertir en abonné réactif.
12. Faites la promotion de votre newsletter en ligne
Utilisez les médias sociaux pour promouvoir votre newsletter. Les forums en ligne ou votre chaîne YouTube sont également de bons moyens de promouvoir votre newsletter. Cependant, n'oubliez pas de garder toute promotion en ligne ciblée sur les utilisateurs ayant un vif intérêt pour votre sujet ou vous risquez de gaspiller vos dollars marketing.
Conclusion
Pour réussir, vous devez vous engager dans les meilleures pratiques pour gagner plus d'abonnés aux e-mails. Pour ceux qui débutent, cela peut être une tâche ardue. Cependant, en suivant les étapes décrites ci-dessus, vous aurez les informations dont vous avez besoin pour créer une liste de diffusion ciblée et commencer à travailler pour le succès des abonnés en ligne.
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