Chaque agence est unique, tout comme chaque client. Le secret de la création d'une pile marketing entrant est de trouver les outils qui permettent à votre approche de briller. Aussi talentueux et expérimentés que soit votre équipe, ils ne peuvent pas faire de leur mieux sans les meilleurs outils de marketing entrant à leur disposition. Donc, sans crainte ni favoritisme, nous avons répertorié les services de marketing entrant 5 dont chaque agence a besoin.
#1 Email Marketing qui se démarque
Oui, nous savons tous que le marketing par courriel reste la meilleure chose depuis le pain en tranches. Mais avec le temps, les consommateurs deviennent également des experts en marketing par courrier électronique. Ils sont habitués à voir les mêmes sujets, les mêmes mises en page fatiguées et les mêmes stratégies ennuyeuses.
Qu'est-ce que cela signifie pour les agences de marketing entrant? Cela signifie que le marketing par courriel fonctionne toujours - si vous pouvez faire ressortir vos courriels.
Il est donc temps de ne plus utiliser les trois mêmes fournisseurs de services de messagerie que tous les autres. Rechercher des services de marketing entrant qui offrent leurs propres plates-formes de messagerie intégrées. Vous bénéficierez de nouveaux outils d'édition, d'analyses et d'une perspective différente sur les tactiques de messagerie.
#2 Outils marketing entrants ultra-rapides
Le marketing entrant consiste à concevoir des expériences qui conviennent au client, pas à la marque. C'est pourquoi les agences de marketing entrant de 2019 consacrent tant de temps aux personnalités des acheteurs, aux flux de travail et à la création d'une expérience multicanal pour les prospects.
Et, dans la pratique, tous ces mots à la mode se résument à… Pages de destination. Des tas de pages de destination et articles de blog, soigneusement écrit pour capturer chaque mot clé à longue queue. Une très bonne stratégie de contenu comprendra des informations et des appels à l'action pour tous les acheteurs potentiels et tous les voyages d'acheteurs possibles.
C'est pourquoi les outils Web rapides constituent un outil de marketing entrant essentiel. Vous devez avoir la capacité de créer de nouvelles pages de renvoi et de nouveaux blogs en un temps record. Ils doivent être réactifs, bien organisés et faciles à modifier.
Lorsque vous magasinez pour des services de marketing entrant, réfléchissez aux fonctionnalités dont vous avez besoin dans vos pages de destination et vos blogs. Ne vous contentez pas de solutions de marketing entrant qui vous ralentissent.
Des intégrations #3 qui conviennent à tous les clients
Nous avons donc parlé de créer des courriels qui semblent différents. Nous avons parlé de pages de renvoi et de blogs en évolution rapide. Suivant sur votre liste d'achats pour les outils marketing entrants: Flexibilité.
En tant qu'agence de marketing entrant, vous allez travailler avec une liste de clients en bonne santé. Et comme vous le savez déjà, chaque client aura ses propres préférences en matière de services de marketing entrant. Ils auront des programmes hérités, des besoins spécifiques à l’industrie ou même simplement des bizarreries personnelles qui affecteront leurs choix en matière de marketing.
Votre travail consiste à continuer à fournir un service exceptionnel, sans que le client ait à reconstruire son processus à partir de la base. Vous aurez donc besoin d’intégrations efficaces et flexibles pour tous leurs logiciels. Cela peut sembler contre-intuitif, mais les meilleures plates-formes de marketing entrant ne sont pas les meilleures en raison de leurs propres fonctionnalités. Ils sont les meilleurs parce qu'ils jouent bien avec les autres.
Focus sur Intégrations CRM en particulier. Il existe de nombreuses solutions, il est donc probable que tous vos clients ne seront pas sur la même plate-forme. Examinez la sécurité des données, la vitesse de synchronisation et les fonctionnalités. La dernière chose dont vous avez besoin est une intégration qui coupe les angles.
#4 Puissant Analytics
Le marketing entrant concerne uniquement les données. Data vous aide à planifier votre stratégie marketing. les données vous indiquent ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Donc, vous avez besoin de toutes les informations que vous pouvez obtenir.
Cependant, le Big Data constitue également un piège pour les agences de marketing entrant imprudentes. Si vous êtes submergé par les informations, vous pouvez également ne pas collecter de données du tout.
Vous n’avez donc pas besoin que de données et d’analyses; vous avez besoin d'analyses de données organisées. Vous avez besoin de services de marketing entrant pouvant vous aider à filtrer et à trier tous les commentaires pertinents concernant vos campagnes marketing. C'est pourquoi il vaut la peine d'utiliser des outils d'analyse dédiés, plutôt que de recourir à des analyses gratuites ou intégrées, pour la messagerie, les médias sociaux et les pages Web.
Recherchez des solutions de marketing entrant qui vous permettent de: configurer des métriques, des filtres et des étiquettes de campagne personnalisés, afin que vous puissiez organiser les données et obtenir une vue à vol d'oiseau de votre performance. Et comme nous l’avons déjà mentionné, tout logiciel d’analyse que vous utilisez doit avoir un ensemble complet d’intégrations permettant de collecter des données de manière transparente à partir d’autres plates-formes.
#5 Reporting convivial
Enfin, parlons de la relation entre les clients et votre agence de marketing entrant. Pour beaucoup de commerçants, le plus grand défi est de démontrer le retour sur investissement - prouver aux clients que leur confiance en vous porte ses fruits.
Ainsi, lorsque vous choisissez des services de marketing entrant, consultez les rapports proposés par ces solutions et outils. Pouvez-vous exporter des données rapidement et facilement? Pouvez-vous présenter des informations visuellement, avec des graphiques et des rapports codés par couleur? Pouvez-vous donner aux clients et aux membres de l’équipe un accès à la consultation des rapports sans compromettre la sécurité des données?
Les meilleurs rapports marketing entrants s’écriront virtuellement. Vous ne devriez pas avoir à passer des heures à créer vos propres tableaux et présentations. Vous faites du bon travail - alors assurez-vous que vos clients peuvent le voir.
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